焦点科技【jì】获【huò】38家机构【gòu】调研：中国制【zhì】造网【wǎng】推出了面向国内供应商的【de】外贸AI智能助【zhù】手【shǒu】——麦可，该产品于9-21推出限【xiàn】量试用版，将在9-21迭代2.0版本（附调研问【wèn】答【dá】）

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焦点【diǎn】科技（002315）9-21发布投资者【zhě】关系活动记录【lù】表，公司于9-21接受38家机构调【diào】研，机构类【lèi】型为QFII、保【bǎo】险公司、其他、基金公司、证券【quàn】公司【sī】、阳光私募机构【gòu】。 投资者关系活【huó】动【dòng】主要内容介绍：

问：公司的主营业务及经营情况介绍

答：目前公司的主营业务主要分【fèn】为【wéi】： 1.中国制【zhì】造【zào】网【wǎng】业务，作为【wéi】全【quán】链路外贸服务综合平台【tái】，主要为一般贸【mào】易的【de】中国供应商和【hé】海外【wài】采购【gòu】商提供国际贸【mào】易商机匹配服务【wù】，帮助中国供应商出口产【chǎn】品，帮【bāng】助海外采【cǎi】购商获得更多中国制造【zào】产品的信息资源【yuán】。中国制造【zào】网主要通过【guò】预【yù】收平台服务【wù】费【fèi】，再根据客户开通的【de】服务逐月确认为收入，未确认的【de】收入计入“合同负债”和“其【qí】他非流动负【fù】债”科目。此【cǐ】处所提及的【de】平台服务费，主要【yào】是基于向供应商卖家提供会【huì】员服务及网站增【zēng】值【zhí】服务相【xiàng】关【guān】费用【yòng】。中国【guó】制造网的收【shōu】费客户主要分为金牌会员和【hé】钻石会员两【liǎng】种类型，金牌【pái】会员【yuán】的价格是31,100元/年，钻【zuàn】石会员价【jià】格是59,800元/年【nián】。在【zài】上【shàng】述【shù】会【huì】员服务的基【jī】础【chǔ】上【shàng】，客户还可以购买【mǎi】与【yǔ】品牌展示、搜【sōu】索优化、产【chǎn】品推【tuī】荐等相关的增值服【fú】务，具体增【zēng】值【zhí】服【fú】务的费用根据【jù】客户需求与【yǔ】平【píng】台资源【yuán】情况确定【dìng】。 2.跨【kuà】境B2B电子商【shāng】务：公司的跨境【jìng】B2B业务是【shì】从中国制造网【wǎng】延伸出来的。我们想为【wéi】中国制造网【wǎng】上出口型企业落【luò】地北美提供【gòng】更多本地化【huà】的产品和服务。目前【qián】主要分为两块：从事Dropshipping业务的【de】美国【guó】本土一件代发【fā】平台Doba.com，同时依托在美国设立的全【quán】资子公【gōng】司inQbrands Inc.为中【zhōng】国供【gòng】应商提供全渠道销售的跨境【jìng】出海服务。 Doba.com平台主要以供应商【shāng】交易【yì】佣【yòng】金及买家会员费为主要收入来源。 3.保险代理业务，通过互联网、电【diàn】话、上门推广、线【xiàn】下【xià】活动等【děng】线上线【xiàn】下（300959）融合模式为【wéi】企业【yè】和个人提供【gòng】各类保险产品的代理销【xiāo】售服务，提供保险智能化整体解决方【fāng】案。保险代理业务主【zhǔ】要以收取保【bǎo】险【xiǎn】公司【sī】支【zhī】付【fù】的保险【xiǎn】代理费【fèi】用为主要收入来源。 2022年度，公司营业收入14.63亿元，与去年基本持平，净利润约【yuē】3亿元【yuán】，相【xiàng】比较于去年同【tóng】期增长22.60%，扣非后净利【lì】润约【yuē】2.79亿【yì】元，较去年同期增长37.44%。从【cóng】收入层面按【àn】产品拆分来【lái】看，核心业【yè】务【wù】中国制造网【wǎng】在去年贡献了12.37亿元【yuán】的收入【rù】，占【zhàn】整【zhěng】体营收【shōu】比【bǐ】重约85%，同比增【zēng】长了13.44%。另【lìng】外两块业务，淘【táo】汰了部分利润率低、业务质量不稳【wěn】定的业务线。 就今年一【yī】季度的经营情况而言，一季报【bào】的【de】表现和年【nián】报的业务表现很【hěn】相近。公司一季【jì】度的营业收入【rù】3.44亿元，与去【qù】年同期相比减少了【le】0.31%，净利润4,858.44万元【yuán】（原记录表记载为4.86亿，系笔误），相比较于去年同【tóng】期【qī】增长【zhǎng】了19.79%，扣非后净【jìng】利润4,647.24万元（原记【jì】录表记【jì】载为4.65亿，系笔误），相比【bǐ】较【jiào】于【yú】去年同期增长了29.85%。合并报表层面销售商品、提供劳务收到的现金为3.18亿元【yuán】，与同期相比增长了14.44%。

问：公司中国制造网推出的AI智能助手麦可有哪些主要的功能？

答：中【zhōng】国【guó】制造网【wǎng】推出了面向国内供应商的外贸AI智能助手——麦可【kě】，该产品于9-21推出限量【liàng】试用【yòng】版，将在9-21迭代2.0版本，主要功能介绍如下： 在营销推广场景，麦可能够实【shí】现从市【shì】场洞察到营销【xiāo】文案的综合产出，多场景【jǐng】撰写外【wài】贸【mào】专业开【kāi】发信、智能改写产品描述，并实【shí】时进行SEO检【jiǎn】测【cè】和优【yōu】化【huà】提醒【xǐng】； 在品牌出海场景【jǐng】，麦可能从【cóng】企业品牌形象【xiàng】打【dǎ】造、社媒贴【tiē】文【wén】创意策划、Blog自动生成等功能驱动品牌内【nèi】容生产【chǎn】自【zì】动【dòng】化； 在采洽沟通场景【jǐng】，麦可承担了“AI全能【néng】助理”的角色，当收到国【guó】外买家的【de】询【xún】盘（询盘国际【jì】贸易【yì】术语，是指买方或【huò】卖【mài】方为【wéi】了购买或销售某项商【shāng】品，向对方询问有关交易【yì】条件的表示）时，麦【mài】可能智能提炼买家【jiā】的【de】诉求和关键【jiàn】点，并实现对话内容的【de】多语种【zhǒng】翻译，贴合不【bú】同对【duì】话场景进行自动回复【fù】。 该产品的推【tuī】出【chū】旨在提升用户对中国制造网的使用粘性，通过提升用户的人员效率【lǜ】，提高用户【hù】对中国制造【zào】网【wǎng】的【de】满【mǎn】意度。

问：中国制造网业务的增长主要来源于哪些方面？

答：中国制造网的业务【wù】增【zēng】长主【zhǔ】要来【lái】源于【yú】两个方【fāng】面，一方面是客【kè】户数量的【de】增长；另一方面是客户【hù】平均ARPU值的【de】提高。 这两年中【zhōng】国制造【zào】网【wǎng】也在不断的【de】优【yōu】化【huà】调整，越来越重视新客户的开发工作，扩大收费客户群体。在【zài】ARPU值提升方【fāng】面，核心还是要丰富平台【tái】的产品与【yǔ】服【fú】务，近几年来，我们已【yǐ】推【tuī】出了以领动建站、孚盟CRM、企业培【péi】训为主的“X业务”和以交【jiāo】易、收款、物流等服务为主的“链【liàn】路生态业务”，与中国【guó】制造网业【yè】务共【gòng】同形成【chéng】外【wài】贸生态圈。今年我们又推出了AI智能助手麦可，相【xiàng】信对于提高【gāo】用户使用【yòng】粘性，增加用户满意度，可以起到积极的促进【jìn】作用; 焦点科技股【gǔ】份有限公【gōng】司主【zhǔ】营业务是全【quán】链【liàn】路外贸服务综合平台、跨境B2B电子【zǐ】商务业务、线【xiàn】上线下【xià】融合的保险代理业务以及与【yǔ】各平台业务相【xiàng】关联【lián】的综合服务。连续多年荣获“最具商业价【jià】值电子商务【wù】网【wǎng】站”，“中国B2B行业网【wǎng】站【zhàn】影响力【lì】奖”，“中【zhōng】国【guó】电【diàn】子商务最佳【jiā】跨境电商企业”等殊【shū】荣，获得了市【shì】场的高度认可。

调研参与机构详情如下：