天天速看：影视公司搞直播，万元月薪招MCN员工

(资料图片仅供参考)

直播带货正在成为内容制作、艺人经纪外，影视公司看重的第三极。

今年3月，华谊兄弟(行情300027,诊股)在互动易平台表示，公【gōng】司控股【gǔ】子公【gōng】司自【zì】2022年末开始筹备自【zì】有官方抖音直播间“抹布友好物”（现更【gèng】名“谊【yì】人星选”）。截至目前【qián】，该账号几乎保持每天【tiān】直【zhí】播【bō】的频率【lǜ】，但粉丝数【shù】量仅有6万。

过去数年，华【huá】谊兄弟主投主控影【yǐng】片数量锐【ruì】减，业【yè】绩一【yī】路下滑。时【shí】代财经根据其【qí】财【cái】报统计，2018年-2022年，公司已【yǐ】经连续5年亏损，累计超73亿元【yuán】。而据贝壳财经报道，近期【qī】，华谊兄弟总【zǒng】经理王【wáng】中磊【lěi】更是在致内部员工【gōng】的一封信中明确直播【bō】业务新的【de】动向——将以影视IP赋能【néng】直播业态。

近年【nián】来，不少影视公司都【dōu】面【miàn】临发展难题，爱优腾等长视【shì】频平【píng】台也宣布降本增效，电商、直播业务【wù】成为【wéi】影视公【gōng】司瞄准的新赛道。曾【céng】出品过《三十【shí】而已》等【děng】影视剧的柠萌影视在【zài】招【zhāo】聘平台发布【bù】MCN相【xiàng】关岗位招聘，月薪【xīn】最高可至2万元/月。2021年切入电商【shāng】直播赛道的【de】欢瑞【ruì】世纪(行情000892,诊股)，2022年实现【xiàn】电【diàn】商收入5277.20万元，同比增长近300%。

不过，面对全新赛道，还【hái】是新手的内地【dì】影视公司，仍【réng】然面临流量不足、直播【bō】间定位【wèi】不清等共同问【wèn】题。

一场直播仅卖千元，华谊兄弟屡次延期偿贷

尽管处在618大促期【qī】间，华谊兄弟【dì】并没【méi】有在【zài】抖【dǒu】音直播【bō】间加码，这与其拓展直播业【yè】务的规划【huá】似乎并不相符【fú】。

6月13日【rì】12时，华谊兄【xiōng】弟在抖【dǒu】音直【zhí】播间开启本月第5场直播【bō】带【dài】货【huò】。根【gēn】据蝉【chán】妈妈数据，该场【chǎng】直播共上架39件商品，品类涉及副食、日化、服饰等，但观看人次为6330，销【xiāo】售额仅1000元-2500元。

这也是其近期直【zhí】播带货的平【píng】均水平。过去30天【tiān】内，谊人星【xīng】选共直播29场，平均【jun1】开播时【shí】间2小时19分，场均观看【kàn】人次1.5万，但场【chǎng】均销售额仅750元-1000元，累计约【yuē】为【wéi】1万【wàn】元-2.5万元。

另外，时代财经注意到，在谊人星选账【zhàng】号外，最【zuì】近华【huá】谊【yì】兄弟又新增谊【yì】人星选爱【ài】美丽账号，共分【fèn】享11个明星化【huà】妆【zhuāng】师教学视频【pín】，粉丝【sī】过千。

急于开拓新赛道与公司惨淡的业【yè】绩【jì】相【xiàng】关。近年来，华谊兄弟业绩一路走低【dī】。2022年【nián】，公【gōng】司实现【xiàn】营业总收入4.02亿元，比上年同期下降71.24%；华谊归属【shǔ】于【yú】上市【shì】公司股东【dōng】净利【lì】润为亏损9.82亿元，比上年【nián】同期下降【jiàng】298.72%。在此之前，华谊【yì】兄【xiōng】弟已经连续亏【kuī】损4年。2018年-2022年，其累【lèi】计亏损超73亿元。

由于造血能【néng】力不足【zú】，华谊【yì】兄【xiōng】弟甚至连贷款都无法按时偿【cháng】还【hái】。9-21，华谊兄弟发布关于银行贷【dài】款展期的通【tōng】知【zhī】。2017年，因实际经营需要，华谊兄弟向【xiàng】天【tiān】津银行借【jiè】款【kuǎn】3亿元【yuán】，原定于2020年12月【yuè】偿还，但这笔借款分别于2020年12月、2022年5月两次宣布延【yán】期偿【cháng】还，截【jié】至今【jīn】年9-21，华谊兄弟仍欠款1.78亿元【yuán】，并再次【cì】申【shēn】请延期不超过【guò】18个【gè】月。

华谊兄弟也在通过【guò】减员【yuán】等手段节流，截至【zhì】2022年末，公司【sī】在职员工【gōng】数量合计538名，较【jiào】2021年【nián】的683名减【jiǎn】少145名。去年末，一份华谊内部【bù】《关于公司宣【xuān】发业务及人【rén】员调整的通知》在网上流传，称公司不得【dé】不做出调整宣发业务【wù】模式【shì】、精简宣发团【tuán】队的【de】艰难决策。

今【jīn】年【nián】一季度【dù】，公司营业收入【rù】为2.33亿元，同比增长76.58%，归属于上市公司股东的净亏损为1056.43万元，同比收窄【zhǎi】91.99%。它【tā】在【zài】财报中提【tí】及，这主要【yào】由于影院票房收入和影视剧收入增加，以及【jí】公司基【jī】于【yú】华谊兄【xiōng】弟品牌、艺【yì】人以【yǐ】及内容IP优势，进一步充实【shí】和推进互【hù】联网【wǎng】娱乐内容的【de】生【shēng】产和在【zài】互联网板块的业务发【fā】展等。

王中磊也在内【nèi】部信中表示，公【gōng】司一季度亏损收窄超过九成，对【duì】2023年整体扭【niǔ】亏进程【chéng】意义非凡【fán】。他同【tóng】时表【biǎo】示，公【gōng】司接下来要携手直播行业头【tóu】部【bù】企【qǐ】业【yè】伙伴，以【yǐ】影【yǐng】视IP创新赋能直播业态。

华谊兄弟曾合作冯小刚主投【tóu】主控《手机》《夜宴》《非诚【chéng】勿【wù】扰》《私人订【dìng】制》等【děng】影片，不过，最近【jìn】几【jǐ】年，除了【le】2020年【nián】上映的《八佰【bǎi】》叫好【hǎo】叫座，华【huá】谊兄弟难再出【chū】佳片，今【jīn】年暑【shǔ】期档更是完全隐身。

时代【dài】财经【jīng】就此询问华谊兄弟直播带货相关【guān】问题，截【jié】至发稿暂未收到回【huí】复【fù】。

万元月薪招聘MCN员工，影视公司扎堆直播

除了华谊兄弟，不少影视公司都在涉足直播带货。

万达电影(行情002739,诊股)、横店影视(行情603103,诊股)等影投目前以带货电影票套餐为【wéi】主。蝉【chán】妈妈数【shù】据显示，过【guò】去30日【rì】内，万【wàn】达电【diàn】影和万达电影票【piào】务旗舰店两个账号累计带货销售额约为75万元-125万【wàn】元。

万达电【diàn】影在网上业绩说明会【huì】上表【biǎo】示，公【gōng】司正在【zài】和【hé】合作方【fāng】探讨打【dǎ】通销售链路，将包括不限于电【diàn】影【yǐng】票以外的其他商品纳入直播体系，提高【gāo】直播收益【yì】。出品过《人【rén】生大事》等影片【piàn】的横店【diàn】影视则在2022年年报提及，公【gōng】司正在大力【lì】发【fā】展抖音直播、抖音团购、网店销【xiāo】售渠道，形【xíng】成电商矩阵【zhèn】。

影视【shì】剧《沉【chén】香如屑》的制作方【fāng】欢瑞世【shì】纪也于2021年切入带货领域【yù】，其2022年年报显示【shì】，公司电【diàn】商、直播业务收入由2021年的1330.38万元增加【jiā】至2022年的5277.20万元，同比增长296.67%，占主【zhǔ】营收入的比重【chóng】从【cóng】3.43%提升至【zhì】8.85%。

柠萌影视、华策影视(行情300133,诊股)等则切入MCN领域，成立相关公司。

时代财经在某招聘网站注意到，柠萌影视正在进行【háng】MCN相关岗位招【zhāo】聘【pìn】。其中，“直播中【zhōng】控”一【yī】职月薪【xīn】在6000-8000元，岗位职【zhí】责为【wéi】辅助调控主播所需要的监【jiān】控屏幕及灯光等设备、直【zhí】播中气氛的【de】活跃与维【wéi】护、配【pèi】合主播介【jiè】绍产品、帮助主播提炼【liàn】产品卖【mài】点等，要求【qiú】求【qiú】职者熟悉了解抖音平【píng】台【tái】直播的相关规则及操【cāo】作流程。

此外，柠萌影视后期特效（MCN）岗位招【zhāo】聘显【xiǎn】示，该岗位由【yóu】柠萌MCN COO发布，职责为参【cān】与视频创作前期和后期特效【xiào】工【gōng】作等【děng】，月薪【xīn】为【wéi】1.2万-2万【wàn】元，目前该岗位已为关闭状【zhuàng】态。

其【qí】在介【jiè】绍页提【tí】及，柠萌MCN主要运营孵化B站、小红书【shū】平台的生活/时尚类博主，在抖音平【píng】台也【yě】有直播【bō】带货【huò】矩阵。公司【sī】优势在于拥有丰富的【de】影视【shì】综【zōng】艺资【zī】源，能够直接推送优质签【qiān】约达人参与到现【xiàn】象级的电视剧/电影/综艺里去【qù】。

值【zhí】得注【zhù】意的是，尽管【guǎn】手握影视IP、旗下签约【yuē】艺人自带【dài】流量，但影视【shì】公司们在直播业【yè】务【wù】上的发展并不顺利。

去年10月，欢瑞世纪与【yǔ】某【mǒu】品【pǐn】牌服【fú】务合同纠纷案【àn】结果宣判，欢瑞世纪需退【tuì】还品牌方约375万元。双方于2021年【nián】达成直播带货协议，欢瑞【ruì】世【shì】纪需【xū】要在【zài】6个月内销售1500万元【yuán】，但在【zài】收【shōu】取品牌方【fāng】500万【wàn】元直播服【fú】务费后【hòu】，公司旗下【xià】7位艺人6个月仅带货200余万元，因未【wèi】达到约【yuē】定销售【shòu】额，被合作方告上了法庭。而华【huá】策影视、柠【níng】萌影视等关于直播方面的布【bù】局【jú】如今也鲜少有声【shēng】量。

浙【zhè】江大学国际联【lián】合商学【xué】院数字经济与金融创新研究中心联席主【zhǔ】任、研究员【yuán】盘和林对时【shí】代财经分析，国内影视【shì】公司面临缺少用【yòng】户流【liú】量的挑战，“国内很多【duō】影【yǐng】视公司仅【jǐn】仅是传统的内【nèi】容制作者，不【bú】适应当前UGC环【huán】境【jìng】下，用户【hù】热【rè】衷参与的状况，因此华【huá】谊【yì】兄【xiōng】弟等影视公司很【hěn】难【nán】在直播带货领域实现【xiàn】破圈。”

他建议，影【yǐng】视公司首先要【yào】围绕IP做运营，完善内容宇宙【zhòu】，铺排内【nèi】容生态【tài】，包括周边等业态都要跟进【jìn】，最后再【zài】落到直播带货。

只有影【yǐng】视【shì】公司自身IP足够强大，才能在拥挤的直播带货【huò】赛道【dào】杀出一条血路【lù】。