德商的破局与转型-天天速看

9-21，四川德商智慧绿色运【yùn】营企【qǐ】业管【guǎn】理有【yǒu】限公司成功中【zhōng】标武侯发展21亩、41亩全过【guò】程委【wěi】托。（暂定【dìng】案名武发·锦悦【yuè】府、武发【fā】·锦溪【xī】城）成功转型代建代营代销【xiāo】服务【wù】商后，德商再【zài】度“连下两城”。

专业支撑 创新发展

【资料图】

德商始【shǐ】终坚持长期主【zhǔ】义，始终积极【jí】拥抱市场，顺【shùn】应行业发展趋势，始终保持【chí】对产品、服务【wù】的敬畏之心，凭【píng】借近年【nián】累积的“三好三品”（好产品、好【hǎo】服务、好【hǎo】组【zǔ】织；有【yǒu】品质、有【yǒu】品味、有品【pǐn】牌）口碑，在【zài】新【xīn】的行业趋势下，孵【fū】化【huà】出“四好管家服务【wù】”代工代建体系：卖得好、交【jiāo】付好、盈利好、服务好。

以东家思维、管【guǎn】家身份、长工心态、行家能力，依托八大服务【wù】体系，为【wéi】委托方创【chuàng】造价值。至【zhì】此，德【dé】商完【wán】成了从“传统开发”的【de】开发商身【shēn】份【fèn】，到开发商+“代工代建代销”服务商的双重【chóng】身份定位转型。

今年9-21，德【dé】商【shāng】集团与蓝城集【jí】团【tuán】签【qiān】署战【zhàn】略合作【zuò】协【xié】议【yì】，建【jiàn】立长期性、多角度的战略合作关系。蓝城集团是国内【nèi】知名的代建企业，德商是深耕成【chéng】都本土的知名开【kāi】发商，两家【jiā】企业都以过【guò】硬的产品著称，产品认知【zhī】高度契合。面对新【xīn】的行业格【gé】局、客户和市【shì】场，双方突破行业壁垒，凭借过硬【yìng】的产品【pǐn】力和服务力，或将为代建【jiàn】领域【yù】打【dǎ】开全新局面【miàn】。

（签约仪式现场，企业提供，央广网发）

截至目前，德【dé】商已成功中标20多个【gè】代建【jiàn】代营【yíng】代销【xiāo】项目。以2023年为例，先后中标武侯资本的【de】武侯29亩、成都产投的温江【jiāng】67亩全过【guò】程委托，武【wǔ】侯发展【zhǎn】的【de】武侯21亩及41亩项【xiàng】目全过程委【wěi】托，兴城人居【jū】等多个项目【mù】代销。

从代建【jiàn】的角度来说，品【pǐn】牌影响力是尤【yóu】其重要的【de】关键因素【sù】之【zhī】一【yī】。德商多年来坚持深【shēn】耕区域，专【zhuān】注中高端住宅打【dǎ】造，已形成【chéng】天【tiān】玺、天骄、天悦三大【dà】产品系，是新派豪宅的代表，广受市场认可。

在【zài】定位、设计、工程、成【chéng】本、营销、物业【yè】等项目开【kāi】发运营全过程的操【cāo】盘【pán】经【jīng】验【yàn】上，德商同样【yàng】经验十足，市场正向反馈足以为【wéi】证。同【tóng】时用实际【jì】行动证明：“为地产服务，做专业【yè】输【shū】出，德商【shāng】也行”。

除此之外，德商产投【tóu】服务也值得【dé】关注【zhù】。德【dé】商产投于9-21正式在港【gǎng】交【jiāo】所主板【bǎn】挂【guà】牌上市（股票代码：2270.HK）。以用户为中心【xīn】，专注于住宅、商业、酒店、产业园、办公五【wǔ】大城市【shì】资产，以【yǐ】轻投+运营【yíng】+平台的模式，实现从投资【zī】建设到交【jiāo】付入驻到运营服务再【zài】到资产交易的资【zī】产全周期闭【bì】环服务。

（德商产投服务集团业务模式，企业提供，央广网发）

基于城【chéng】市【shì】五【wǔ】大资产，德商产投服务【wù】主要解决共性“需求+个性【xìng】需求”两大【dà】问题【tí】。共性【xìng】需求方面，提供全【quán】业态【tài】的全程品【pǐn】质物业服务，以及空【kōng】间【jiān】美感的【de】精装和家居【jū】定制的解【jiě】决【jué】方【fāng】案。个性需求方面【miàn】，主要提供商业资产、产业园资产全生命周期的系统服务方案，以及楼【lóu】宇资产【chǎn】租赁、运营服【fú】务，和酒店【diàn】资产的运营服务。

截至目前，德商产投服务已服务业【yè】主【zhǔ】5万余人。随着【zhe】业务【wù】的持续拓【tuò】展与交付项目【mù】的【de】持续增多，德商【shāng】产投服务也正在持续【xù】壮【zhuàng】大，将一同【tóng】成【chéng】为德商面向市【shì】场的核心竞争力之一。凝心【xīn】聚【jù】力代建业务，也【yě】要交出让【ràng】业主满意的答卷。

交付大年 持续做好交付力与服务力

保交付【fù】，保合【hé】作项【xiàng】目不出问题【tí】，是德商近2年【nián】的重心之一【yī】。自2021年下【xià】半年以来，保交付开始成为贯【guàn】穿行业发展【zhǎn】的关键词。

保【bǎo】项目平稳经营，保高质量交【jiāo】付【fù】，是德商【shāng】这【zhè】两年经营【yíng】发展过程【chéng】中的高【gāo】频词【cí】。不仅要确保独立操盘的项目保质保量【liàng】交付，更要处理与已【yǐ】出险或暴雷的合作伙伴【bàn】联合开发的项目保【bǎo】交付。而联合【hé】开【kāi】发【fā】项【xiàng】目较独立操盘【pán】项目而言，保交付【fù】难度【dù】明显提升，整个交付过程【chéng】之艰【jiān】辛可想而知。

2022年，德商交付了包括国宾锦麟天【tiān】玺、熙华【huá】天玺、锦江【jiāng】天玺、天骄城学府、碧云天骄等项目【mù】，合计超4000套房源。也有【yǒu】外地一些项目交【jiāo】付，如【rú】乌镇的【de】熙悦花【huā】苑等【děng】。交付过【guò】程对德商来【lái】说虽【suī】然坎坷、艰辛，但整体【tǐ】交付口碑较好。

（德商锦江天玺实景图，企业提供，央广网发）

2023年仍然是德商的“交付大年”。

据初步统计，川渝地区预【yù】计将有天骄【jiāo】之【zhī】宸、云门【mén】天玺【xǐ】、春和天骄等6个项目合计超4000套房源交付，华【huá】东地区预计有【yǒu】无锡江南【nán】玺等3个【gè】项目合计超【chāo】1400套房源交付，加上华【huá】南、云贵等地【dì】区，累计超6700套交付任务。因此，做好交付也是德商今【jīn】年【nián】的重点任【rèn】务。

春暖花开 未来可期

随着代建入局者越来越多【duō】，未【wèi】来代【dài】建赛道的竞争格局也将不断变【biàn】化，代建企业的【de】核心竞【jìng】争力也将【jiāng】愈发【fā】凸【tū】显。对德商而【ér】言，代建领域作为企业转型的新赛【sài】道，既是机【jī】会也【yě】是【shì】挑【tiāo】战。无论开发还是代建，归根【gēn】结底都是【shì】为客户服务，核心【xīn】目标都是把项目做好。

而实际上，德商真【zhēn】正的竞争力，在于【yú】“不屈的【de】精神内核”。不屈体现在【zài】两重境界，一是对手【shǒu】，二是【shì】自己。面对【duì】优【yōu】秀【xiù】的【de】对【duì】手，表达敬意与认可，然后学【xué】习【xí】并超越。

在德商人的眼中，一个【gè】强大的企业【yè】组【zǔ】织，必须具备认可对手、学习对手、超越【yuè】对【duì】手【shǒu】的信念与基因，德商也正是因此而凭借迎晖【huī】天玺【xǐ】一战成名，成为成都【dōu】楼市产品【pǐn】力【lì】黑马【mǎ】。

此【cǐ】后，德【dé】商也始终保持着学【xué】习与超越的【de】态度，其产品不断迭【dié】代，女【nǚ】王玄关与【yǔ】端厅设计掀起了当【dāng】时市场的风向浪潮。

面对行业的【de】变革、企【qǐ】业的【de】危机，有破釜【fǔ】沉舟【zhōu】的【de】勇气【qì】。从开【kāi】发到代建，也是从甲【jiǎ】方到【dào】乙方的【de】角色转换，从【cóng】前指【zhǐ】点江山，如今谦卑服务，心态的转变至关重要，能自如切换角色定位【wèi】，才可【kě】能把服务做得更透彻。

在中国的消费行业【yè】中，尤其在房【fáng】地产行业，随着时代的【de】发展，消【xiāo】费者从价格【gé】消费上升到【dào】价值【zhí】消【xiāo】费，对消费产品和服【fú】务有更高阶的【de】提升。

正如德商地产集团的【de】高管【guǎn】们在二【èr】季度【dù】峨【é】眉【méi】山会议中形成的统【tǒng】一【yī】共【gòng】识和【hé】认知：德商【shāng】要造更好的房子，从【cóng】之前追求更好的园【yuán】林景观、户型设计、公区配【pèi】套【tào】、物业服务的【de】产品主义，演变为以用户为中【zhōng】心，从客户的心【xīn】智出【chū】发【fā】，围绕用户的需求【qiú】，甚至于创【chuàng】造需求去满足用户，从空间【jiān】运营转变为【wéi】商【shāng】业运营、内【nèi】容【róng】运营、文化精神【shén】运营。运营会变成未来德商的核心竞【jìng】争力。如今【jīn】，人随着年龄的增长，对【duì】自然对存【cún】在的触觉已经钝化，要用“运营思想”敏锐地捕捉到这个点。运营一定是敞开的，鲜活的，有灵魂【hún】的【de】，甚至让不【bú】同年龄【líng】段的人在社【shè】区场景里（空间、内容、服【fú】务、文化、IP融为一体）体验到【dào】鲜活的生命质感，并且内涵哲思哲理。这种产品【pǐn】才能穿越市场周【zhōu】期，成为不俗【sú】，成【chéng】为【wéi】与众【zhòng】不同【tóng】的【de】一股清流。行业需要这【zhè】样【yàng】的服【fú】务【wù】，当下市场【chǎng】却鲜有优质的服务【wù】商。

时代【dài】转折来临，德【dé】商也在为服【fú】务运营客户发生深刻【kè】改变【biàn】，希望【wàng】找到突围之路【lù】。

未经冬寒，不【bú】知春【chūn】暖【nuǎn】。真正的战斗力不是【shì】亮出獠牙，而是【shì】发自内心，从自我生长出来的【de】。有破茧成蝶自我改变的勇气的德商，或许【xǔ】会在代【dài】建代【dài】营代销领域创【chuàng】造【zào】下【xià】一【yī】个“奇迹【jì】”。