齐心集团：数字化转型创造价值，B2B业务面临空前发展机遇

得益于新客【kè】户开发能力的增强和大【dà】客户内占比【bǐ】的提升，齐心集团2022年【nián】盈【yíng】利能力【lì】上升趋势明显。公司2022年全年实现营【yíng】业【yè】收入86.29亿【yì】元，同【tóng】比稳步增长【zhǎng】;实【shí】现归属于上【shàng】市公司股东的净利润为1.27亿元，同比增长122.53%;获【huò】得经【jīng】营活动产【chǎn】生的现金流量净【jìng】额3.25亿元，同【tóng】比增长53.32%。各【gè】项主要财务指标【biāo】全面向好。

B2B业务持续中标，销售业绩取得有效增长

B2B业务作为齐【qí】心集团最【zuì】主【zhǔ】要的业绩来【lái】源【yuán】，在2022年取得了良好发【fā】展。报告期内【nèi】，公司B2B办公物资及品牌新文具实现【xiàn】营【yíng】业收入84.83亿元，净【jìng】利【lì】润2.24亿【yì】元，取得了有效增长。

2022年，齐心集【jí】团持续履约与新增中【zhōng】标【biāo】了【le】国家电【diàn】网、南方电【diàn】网、中【zhōng】国邮政、邮【yóu】储银行、中国移动、农业银行、中国石化、航【háng】空工业等众【zhòng】多头【tóu】部央企国企的集【jí】采项目，储备订单规模稳步增长。

截至目前，齐心集【jí】团【tuán】已聚【jù】集了8万多家优质【zhì】客户资源【yuán】，尤其在【zài】能源、金融、政府、通讯、交通、建【jiàn】筑【zhù】等行业和领【lǐng】域【yù】具备大客户资源优势，赢得【dé】了【le】200多家头部【bù】大型客户的信赖，进一步提升了客户粘性。

依托客户【hù】资源优势、品牌知名度、数【shù】字化【huà】运【yùn】营和【hé】交付服务等核【hé】心能【néng】力，得到了市场积【jī】极认可，先后【hòu】荣获【huò】了“2022年度中央企业【yè】集采【cǎi】供应链优质供应商”、“2022年度【dù】中【zhōng】央企业集采供应链【liàn】整体【tǐ】解决【jué】方案十佳服务商”、“2022年中国【guó】工【gōng】业品采【cǎi】购数字【zì】化先锋”、“2022中国产业数字化百强”等等行业大奖。

数字化能力为客户创造价值

依据亿【yì】邦智【zhì】库联合中国物流采购与联合会公共采购【gòu】分会共同发【fā】布《2022数字化【huà】采购【gòu】发展报告》，数字化采【cǎi】购在价格成【chéng】本上降低了5%-15%，在【zài】时【shí】间效率上提高了30%以上，在管理成本【běn】上降低了30%以【yǐ】上【shàng】，运营成【chéng】本降低了40%以上。

为更好地为【wéi】客【kè】户创造价值，齐心【xīn】集团在2022年继续【xù】加大了公司数字化能力的建设【shè】力度，公司投入的研【yán】发费【fèi】用【yòng】较【jiào】上年同期增长23.15%。

在供应链优化方面，齐心【xīn】集团【tuán】构建了SSC供应链【liàn】共【gòng】享商城平台，整合了供【gòng】应链上下游资源，提【tí】升了供应链效率、降低了供应链成本;构建【jiàn】的【de】SRM供【gòng】应链协【xié】同系统，实现了商品【pǐn】从源【yuán】头到终端【duān】的全流程过程管理，使供应链变得更加高【gāo】效【xiào】和智能化【huà】;

在数字【zì】化链接【jiē】服务客户方面，齐心集团构建【jiàn】了【le】企福【fú】SAAS商城2.0系统、海【hǎi】外B2B客户商城系统等，通过多种数字化平台【tái】实【shí】现【xiàn】全渠道【dào】链服【fú】务客户，从而更加有效地满足客户需【xū】求;此外，还【hái】重点【diǎn】升级了【le】企业服务数字化平台，通过【guò】“数采”、“云采”、“易采”三种【zhǒng】模式，为【wéi】客户打造数【shù】智化全链路采购【gòu】解【jiě】决方案【àn】。

为进一步提升【shēng】公司的数字【zì】化能力，齐心集团还致力于研究测【cè】验借助人工智能(AI)技术对供【gòng】应链效率【lǜ】进行升【shēng】级，以【yǐ】更好【hǎo】优化交易流程，实现公【gōng】司与【yǔ】客【kè】户双向持续降本【běn】增【zēng】效。

未【wèi】来，公司的B2B业务仍将持续【xù】聚焦核心【xīn】客户、持续拓展场景【jǐng】、打造核心能力，实【shí】现业绩规模性【xìng】增长。

数字化转型创造空前发展机遇

在国家【jiā】大【dà】力推动数字化转型的大背景下，我国的数字化采购行【háng】业在2022年也取得了【le】长足发展【zhǎn】。据【jù】中国物流与采购联【lián】合会消息，2022年我国公共采购【gòu】交【jiāo】易【yì】规模和质量【liàng】效【xiào】益均【jun1】明显提【tí】升【shēng】，其中全国国有企业采购招【zhāo】标规模【mó】超【chāo】过38万【wàn】亿元，并且【qiě】公【gōng】共采购的数字【zì】化转型取得【dé】快速【sù】发展。其中作为数字化【huà】采购主【zhǔ】力军的国企【qǐ】央企，持续充当了采【cǎi】购数字化【huà】转【zhuǎn】型的“火车头”，其中，98家央企的数字【zì】化采购率超过80%，超过三成国企数字化【huà】采购比例超过【guò】50%。

分析认为，推【tuī】动我【wǒ】国采【cǎi】购【gòu】领域数【shù】字【zì】化转型的【de】核心驱动力是数字化采购相比传统采【cǎi】购降本增【zēng】效的效果明显【xiǎn】。依据亿邦【bāng】智库【kù】联合中国物流【liú】采购【gòu】与联合会公共采【cǎi】购分会共同发布《2022数字【zì】化采购发展【zhǎn】报告》，数字化采购在价格成本上降低【dī】了5%-15%，在时【shí】间效率上提高了【le】30%以上，在管理成【chéng】本上降低【dī】了30%以上，运营【yíng】成本降低了40%以【yǐ】上。

《2022数字化采购发展报告》对【duì】数字化采购行业的成长【zhǎng】空间极为看好，表【biǎo】示全国电子商务【wù】采购总额处在10万【wàn】亿元规模区间，以此作为采【cǎi】购数字化的基础特征【zhēng】，我【wǒ】国【guó】采【cǎi】购数【shù】字化渗透率不足【zú】10%，百万亿级的采购市【shì】场规模【mó】，数字化率每【měi】提升一个【gè】百分点，就会为【wéi】数字【zì】化采购市【shì】场带【dài】来【lái】万亿级的市场【chǎng】空间。

未来，数字化采购还将【jiāng】从数字化【huà】向数智化【huà】迈进，采【cǎi】购关【guān】系【xì】将从最初核心企业与供应【yīng】商之间的【de】简单交易关系【xì】，逐渐递【dì】进【jìn】为与供【gòng】应商等各个参与方【fāng】形成竞争合作【zuò】关系，通过数字化手段筛选【xuǎn】优质的【de】供应商，为企【qǐ】业客户提供数智化【huà】供【gòng】应链服务，实现【xiàn】供应链生态【tài】共享共赢。

现阶段，国家正在推【tuī】动实【shí】体【tǐ】经济与数字【zì】经济深【shēn】度融【róng】合【hé】，数字化采购作为数字经济与实体经济融合的重要【yào】组成部分，具备极大的成长潜力【lì】，办公【gōng】物资行业作数【shù】字化采购也将在中国数字【zì】经济新时代获得空前【qián】的发【fā】展【zhǎn】机【jī】遇。齐心集团【tuán】作为我国数字化采【cǎi】购领【lǐng】域【yù】的领先企【qǐ】业，未来有望【wàng】持【chí】续分享【xiǎng】我国数字【zì】化转型带来的巨大市场空间。

齐心集团的【de】发展前景也被机构看好。安信证券研【yán】报表【biǎo】示，齐心【xīn】集团致力【lì】于打造全【quán】场景、全产【chǎn】链、数【shù】智化、万物互联【lián】的企业服务平台，在SSC共享供应链系统、企【qǐ】福SaaS商城系统和【hé】齐心【xīn】大数据平台系【xì】统等方面均【jun1】实现长足【zú】进步，精细化运营与数字化建【jiàn】设持续推【tuī】进，在B2B办【bàn】公集【jí】采业务稳步发【fā】展【zhǎn】，SaaS云【yún】视频服务业务持续开拓的【de】情【qíng】况【kuàng】下，公司盈利能力有望保持回【huí】升。

(本文仅供参考，不构成买卖依据，入市风险自担。)

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