宫玉振：变局时代，企业如何保持定力？ 世界微速讯

《更新书堂》· 第 353 篇

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《定力》 宫玉振 著

责编| 金木研

第7510 篇深度好文：4283 字 | 12 分钟阅读

在【zài】过去的几年里，人类【lèi】社会经历了【le】太多的【de】动荡：新冠疫情对市场需求造成【chéng】的冲击深【shēn】远而复【fù】杂，地【dì】缘政治【zhì】持续不稳定带来的能【néng】源价格压力，ChatGPT 等人工智【zhì】能【néng】技术【shù】的【de】高速迭代对各行各业【yè】将造成何【hé】种影响仍然尘埃未定……

" 想回到过去【qù】那个相对【duì】确【què】定【dìng】的环境，在相当长【zhǎng】的时间里【lǐ】已经不可能。"

北京大学国家发展研究院教授、北【běi】京大学孙【sūn】子兵法研究中【zhōng】心研【yán】究【jiū】员宫【gōng】玉振【zhèn】认为，对于商业世界的【de】管理者【zhě】来说，要【yào】想思【sī】考变局时【shí】代【dài】管理【lǐ】的底层【céng】逻辑，把视线从商业世界放宽到军队、政治、国家【jiā】可能是最好的他【tā】山之石。

为了提炼出不确定时【shí】代中管理的底【dǐ】层逻辑，宫玉振【zhèn】在新【xīn】书【shū】《定【dìng】力【lì】》中【zhōng】，引经据典【diǎn】并结合现【xiàn】代商业案例【lì】，从【cóng】战争与【yǔ】历史的维度强调【diào】了管理者在变局时【shí】代中的战略决策能力、应对困境能力以及【jí】驾驭周期能力这【zhè】 " 三【sān】力 " 的定星盘——长期主义。

一、长期主义者才能摆脱内卷

1. 打破内卷的正确思路

变局之中，大多数【shù】人都【dōu】会选择更加【jiā】稳【wěn】妥的道路，而【ér】那些短期能获得利【lì】益恰【qià】恰看起来【lái】最为【wéi】稳妥【tuǒ】。这就造成了一个问题，赛道上的人越来越多，每【měi】个人【rén】不得不花【huā】上好几倍的力气才能获得以往【wǎng】花【huā】上一倍力气【qì】就能【néng】获得的利益，这就是所谓【wèi】内卷。

" 金黄的树林里分出两条路 , 而我选择了人迹罕至的一条。"

长期【qī】主【zhǔ】义就是那条 " 人迹罕至 " 的路，才【cái】是【shì】跳出眼前【qián】内卷式竞争的最好选择【zé】。

20 世纪末，中国【guó】电信推出了小灵通，年销售【shòu】收入曾【céng】高达 100 亿【yì】元，许多企【qǐ】业都看到了这里头的赚头，纷纷提【tí】交了【le】开展小灵通业务的【de】计划【huá】，华为管理层也【yě】不例外，但任正【zhèng】非出【chū】乎【hū】意料地否决了【le】这个计【jì】划。

理由是：小灵通注定是一项短暂的过渡技【jì】术【shù】，3G 才是未【wèi】来。错过小灵通【tōng】，华为会丢【diū】掉一大【dà】块利【lì】润，但这【zhè】错过【guò】 3G，就会影响华为【wéi】成为一家伟大企【qǐ】业的进【jìn】程，这才是根本的失策。

当【dāng】时【shí】 3G 业务在全球范围内都还没有【yǒu】商用，但【dàn】华为投【tóu】入了大量人力和财力，并【bìng】在 2009 年获【huò】得了国内的 3G 牌照。正是因为华为当年在 3G 业务【wù】上的【de】 " 豪赌【dǔ】 " 和持续投入，才【cái】能【néng】够把所有竞争者都甩在了身后。而小灵通【tōng】一集基【jī】本上【shàng】在主流【liú】市场上消失了。

亚马逊的前 CEO（首席执行官）贝佐斯讲过：做一件事把眼【yǎn】光【guāng】放到未来三年，和【hé】你【nǐ】同台竞技的人很多【duō】，但放到【dào】未【wèi】来七年，和你同台竞争的人就【jiù】很少了，因为很少有公【gōng】司【sī】愿意做那么长远的【de】打算【suàn】。

长期【qī】主【zhǔ】义者做决策就【jiù】像高手下围棋，可以看到三【sān】步【bù】、五步【bù】之【zhī】后，甚至看得更为长【zhǎng】远，而有些人走一步看一步【bù】，只【zhī】顾眼前。

2. 长期主义的优势

不可【kě】否认，长期主义【yì】太难坚持了。人类本【běn】能地会更看重眼【yǎn】前的收益，况且我们所处的【de】是一个【gè】有【yǒu】很大不确定性的时代。但我们仍然【rán】要选择长期主义【yì】，因为与短【duǎn】期主义相比【bǐ】，长期主【zhǔ】义的优势实【shí】在太明显【xiǎn】。

从目标感来讲，方向感和动力是人生成功和组织成功所需的两个非常关键的条件。

如【rú】果一个人【rén】只【zhī】知投机，那么他即使精【jīng】于算【suàn】计、苦心【xīn】经营，也无法【fǎ】走得长远。投机者的路会越【yuè】来越【yuè】窄，处【chù】境会越来越差。更主要的【de】，是失去了【le】拥【yōng】有更好未来的可【kě】能。而长期主义可以为我们的人【rén】生提供明确的方向和持续的【de】动力。

从认知上来讲，短【duǎn】期主义是以浮躁应【yīng】对浮躁，以短视应【yīng】对短期；而长期主义赋予我们【men】全【quán】新的【de】认知框架，让我们在【zài】浮【fú】躁多变的时代看【kàn】清哪些是喧嚣、泡沫、杂音。

以【yǐ】长远的视角想明白【bái】自己究竟要什【shí】么、不要什么【me】，内心【xīn】才能有【yǒu】定力【lì】；有了定力之后才能展开深层【céng】的【de】思考；展开深层次的思考，才能找【zhǎo】出解决问【wèn】题的最【zuì】佳方法【fǎ】，从而得到最【zuì】好的结果。

从行动上来讲，长【zhǎng】期【qī】主义可以赋予我们眼前的行动以深【shēn】远【yuǎn】的意义，让我们的【de】努力有一【yī】致性和连续性【xìng】。

以棋局为【wéi】例，如果缺【quē】乏长远布局，落下【xià】的单个棋子很【hěn】可能就是废子。只有用清晰【xī】的【de】战略【luè】将每【měi】一步棋串【chuàn】在一起，单【dān】个棋子的战略价值和意义才【cái】会真【zhēn】正体【tǐ】现出来。

从竞争的角度来讲，正如前文所述，长期主【zhǔ】义是跳出内【nèi】卷式【shì】竞争的最好选择【zé】。亚马逊的前 CEO 贝佐斯曾问过【guò】巴菲特【tè】：你的投【tóu】资【zī】理念【niàn】非常简单，为什么大家不会【huì】复制你的做【zuò】法【fǎ】呢？巴菲特说，因为【wéi】没有人愿意【yì】慢【màn】慢【màn】变富。

并不【bú】是所有人或【huò】组织都【dōu】会选择长期主义【yì】，在长期主【zhǔ】义的道路上，你不会【huì】遇【yù】到多少【shǎo】竞争者，也能节省更多【duō】精力投入创新。

二、如何坚持长期主义？

1. 保持 " 两点 "

首先，长期主义要求我们保持觉醒。我们每【měi】个人身【shēn】上都有短期主义的一面，我们必【bì】须认识到这一点，同【tóng】时【shí】也要意识到长期【qī】主义是【shì】个人和组织【zhī】获【huò】得持续发展可能性的唯一支撑点。

古人云：" 吾【wú】日三省吾身。" 我们要随【suí】时警惕短期【qī】主义的冲动，要有意【yì】识【shí】地选【xuǎn】择并不断强【qiáng】化自【zì】己的长期【qī】主义特质。

人和组织都是【shì】可【kě】塑的【de】，长期主义【yì】是需要被激活也可【kě】以被激活的【de】。长【zhǎng】期主义【yì】是一种价值观，也可以【yǐ】变成一种习惯性【xìng】的思维与【yǔ】行为模式。我们要做【zuò】的，就是【shì】始终以长期主义为【wéi】准绳来校【xiào】正我们的【de】行为，保证我们不会偏【piān】离长期主【zhǔ】义的【de】主线，如此一来便不容易滑向短【duǎn】期主义【yì】而不自觉。

其次，长期主义要求我们保持信念。未来【lái】总是充满【mǎn】不确定【dìng】性，但希望和【hé】创【chuàng】新往往存【cún】在于【yú】未来之中。想要成为长期主义者，你【nǐ】必【bì】须相信你的信念，才【cái】能实实在在地看见你的未来，这样【yàng】未来才会变成【chéng】真正【zhèng】的现实。

乐【lè】观主【zhǔ】义者选【xuǎn】择【zé】相信未来，而悲观主义者更【gèng】容易只【zhī】看到眼前。但是【shì】，一旦失去【qù】对未来的信念，就【jiù】会放【fàng】弃【qì】长【zhǎng】期主义，追求短期利益。人对未来的信念越【yuè】强烈，就越能【néng】忍受向上攀登时【shí】的寂寞和痛苦【kǔ】，就越有可【kě】能自我【wǒ】突破和自我实现【xiàn】，并从中获得巨大成就感。

2. 相信 " 六力 "

要进【jìn】一【yī】步成为身【shēn】体力行的长期主义者，我们需【xū】要 " 相信【xìn】 " 以下六点：

第一，相信长期的力量。

长【zhǎng】期理性可以【yǐ】让【ràng】你从更【gèng】大的框架、更高的【de】视角、更长的时限来思考你遇到的【de】问题。不要【yào】让短期的理性导致【zhì】长【zhǎng】期的非理性，要相信你【nǐ】的长期理性一定是对的。克制与【yǔ】耐心是人【rén】类理性最高【gāo】贵的品【pǐn】质。相信长期【qī】的力【lì】量【liàng】，你就可以【yǐ】具【jù】备这样的品质。

第二，相信信念的力量。

强【qiáng】烈的信念【niàn】是人【rén】和组织最主要【yào】的力量来源。无论是历史上的战【zhàn】争，还【hái】是【shì】现代的商业，弱小的组织最终取得【dé】胜利的核心原【yuán】因之一一定是一以贯【guàn】之的【de】强烈信念【niàn】。

不仅如【rú】此，长期主义领导会吸引长期主义【yì】追随者【zhě】，短期【qī】主义领导吸引的团队成员只能注意到眼前小利【lì】。从这个角【jiǎo】度来讲，信【xìn】念、信任、信心、信仰可以在组【zǔ】织【zhī】内【nèi】良性【xìng】地【dì】互相促【cù】进。

第三，相信共生的力量。

竞【jìng】争在【zài】所难免，但敌意和缺乏共赢思维会让你的眼光【guāng】局限于【yú】资源的争夺。从【cóng】长期主义【yì】的看，你关注【zhù】的应【yīng】该是如何创造出未来【lái】的大【dà】局，创造【zào】多赢的【de】局面。

所以，不要【yào】只盯着一时的胜【shèng】负得失，而要着【zhe】眼【yǎn】于不断演化的大局。相信共生的力量，你才【cái】能超越【yuè】一时一地的【de】得失【shī】。

第四点，相信基本面的力量。

基本面【miàn】包【bāo】括人才、文化【huà】、战略、组织【zhī】、领导力、执行。是管理中最基本、的常识性要【yào】素。它【tā】们【men】决定了人【rén】和组织【zhī】到底能走多远。

真【zhēn】正【zhèng】就有长期主义的好组织就是通【tōng】过组织能力的【de】构建、夯实【shí】根基来【lái】给【gěi】自己创造【zào】取得更好业绩的机会【huì】，才可以在动荡的【de】环境中经历大风大浪而岿【kuī】然屹立。

第五点，相信专注的力量。

长期的价值创造一【yī】定是一个持续【xù】的过程。保持正确的【de】大【dà】方向，并在这个【gè】大【dà】方向上【shàng】持【chí】续不断地投入，最终【zhōng】取得【dé】成功的可能性比你四处出击要大很多。

第六点，相信向善的力量。

行业和市场中【zhōng】唯一不变的是人类向善【shàn】利他的大方向【xiàng】，有利于社【shè】会整体利益的行【háng】为才会【huì】得到社会长期的奖励。只有形成合【hé】作【zuò】、利他【tā】、向善意识的社会，才能在进【jìn】化的竞【jìng】争【zhēng】中【zhōng】生存和发展。

企业当然要追求利润【rùn】，但是缺乏道德感的【de】企业【yè】无法走得长远。长期的成【chéng】功一定是价【jià】值【zhí】观的成功，伟【wěi】大的企业【yè】一定是向善的企【qǐ】业。

三、变局之中，长期短期如何取舍？

为了长【zhǎng】远的发【fā】展，我【wǒ】们必须【xū】有长期主义的信念，我们也必须兼【jiān】顾现实【shí】生存的压力。如何平衡当下迫在眉睫的压力与发展行【háng】稳致远的【de】组织【zhī】、着【zhe】眼【yǎn】未来长远的战略？

1. 战略的形成是动态发展的

首先我们要【yào】明白，战略【luè】的形【xíng】成【chéng】是一个【gè】动态的【de】演化过程，是一个开放的、探【tàn】索可能性的过程。

没人能未卜先【xiān】知，战略和计划不可能完全是事先的一【yī】次性【xìng】决【jué】策，更不可能是仅靠逻辑推导，甚至【zhì】凭空想象的决策。不要奢望【wàng】可以一次性制【zhì】订出【chū】一个【gè】经过深思熟虑【lǜ】的计划，然后完美地执【zhí】行【háng】到【dào】底【dǐ】。

套用一句网络流行语：" 不出意外的话一定会出意外。"

既然如此，那还要战略干什么？是不是战略就没有任何意义了呢？

非也，就像战争【zhēng】，战争必须有【yǒu】计划，没【méi】有计【jì】划【huá】或者计【jì】划漫不经心，从来都是战略【luè】的大【dà】忌。但战争充【chōng】满了不确【què】定性，没有人从一开始就能一次性【xìng】地【dì】看清【qīng】所有的过程和细节。意外、偶【ǒu】然【rán】性和不确定性是战争的有机【jī】组成部分。在战争史上，完全按照事【shì】先计划来实现的战略，只能是例外，而不【bú】可能是常【cháng】态【tài】。

回看长【zhǎng】征，四渡赤水过【guò】程【chéng】中，红军行军路线不【bú】断调整和变【biàn】化的背后【hòu】，有一【yī】个不变的【de】因素，这就是一定时间段内相对稳定的战【zhàn】略意【yì】图。行动层面所有【yǒu】的【de】变【biàn】化，其实都【dōu】是围绕着更好地实【shí】现相对稳定的战略意图而展开的【de】。这样，变【biàn】化就有了不变的轴线。

2. 战略二要素

好的战略决策必须具备两方面的要素。

一方面，好的战略一定要提供清晰的战略意图作为长远的基本框架。始【shǐ】终【zhōng】把握总【zǒng】体的战略方向，只有在不断调整的过程【chéng】中才不会不知不【bú】觉地脱【tuō】离原【yuán】有的长【zhǎng】远【yuǎn】方向，从而出现所谓【wèi】的 " 战略漂移 "。

另【lìng】一方面，在【zài】战略决策中，还要给种种偶然性和不确定性留出足够的随【suí】机【jī】应变、临机【jī】处【chù】置【zhì】的【de】空间，根据情况的变【biàn】化而不断地调整【zhěng】。

在动【dòng】荡而不确定的【de】环境【jìng】中，战略【luè】决策最【zuì】忌【jì】讳的是战略思维过于僵化。不要试【shì】图让不【bú】确定的环境适应自【zì】己的【de】计划，而是【shì】让自己的计划和【hé】组织的行动适【shì】应不确定的环境。

孙【sūn】子【zǐ】有【yǒu】言：" 用兵之【zhī】法，十则围之，五【wǔ】则攻之，倍则分之，敌则能战之，少【shǎo】则能【néng】逃之，不【bú】若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒【qín】也。"

其核心【xīn】就【jiù】是要根【gēn】据对手的情况、双方的【de】实力对比，来决定打不打、如【rú】何打，避免【miǎn】计划与行动的僵化。

3. 敏捷的组织是长期主义成功的保证

在动荡而【ér】不确定的环境中，敏【mǐn】捷的组【zǔ】织【zhī】是【shì】实现长期【qī】主义并达成【chéng】组织的长期目标的保证。

以游击队【duì】为例【lì】，游击队【duì】最【zuì】大的组织特点是机动灵活。游【yóu】击队中【zhōng】往往没有一个多【duō】余的人，所【suǒ】有人都是战斗【dòu】员。游击队往往是扁平化的，极为【wéi】高效。作【zuò】战指挥【huī】也往往是分布式【shì】的，做决策的人都是听得【dé】见炮声的人，一【yī】有情【qíng】况【kuàng】，马上就可以做出最有效的反应【yīng】。

这是一种典型【xíng】的敏【mǐn】捷型组织，可【kě】以随时在行【háng】动【dòng】中调整计【jì】划和改变目标，可以适应多种作战【zhàn】环境、多种作战条【tiáo】件、多【duō】种作战形态，可以完成多种作【zuò】战任【rèn】务，具有强【qiáng】大的适【shì】应能【néng】力，具有迅速调整资源配置的【de】能力。

柔性的组织才能最好地适应【yīng】环境的【de】变化，抓住动荡【dàng】中的机会。而官僚化【huà】和【hé】刚性化的组织在【zài】动态的环【huán】境中【zhōng】注定【dìng】会失败。

四、结语

长期【qī】主义能让我们想明白自【zì】己究【jiū】竟要什【shí】么、不【bú】要什么，为内心注【zhù】入定力。

在混乱多变的局势中，拥有看清真相的慧眼，拥有乘风【fēng】破浪【làng】的信念，拥有【yǒu】屹【yì】立【lì】不倒【dǎo】的【de】实力。

* 文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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