Breo倍轻松品牌如何实现销售额半年破亿，稳居榜首？

数据来源 | 果集数据

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“低头【tóu】族”、“久坐族”……与【yǔ】日【rì】俱增的工【gōng】作【zuò】与【yǔ】生活压力，让“亚健康”成为了大【dà】部分现代人的【de】“通病”。随着人们健康意识的提升【shēng】，与之【zhī】相关的大健【jiàn】康产【chǎn】业也实【shí】现了【le】蓬勃发展。而在一众【zhòng】健康产【chǎn】品【pǐn】中，能够缓解肌肉紧绷的便携式按摩【mó】仪【yí】很好地符合了亚健康【kāng】人群在健康上的需求【qiú】，格外受到消费者青睐【lài】。

在外界环境【jìng】的持续【xù】升温【wēn】下，行业内部涌【yǒng】现出了【le】诸多按摩【mó】仪【yí】品牌。除了以倍轻松【sōng】、SKG为代表的便携式【shì】按摩仪【yí】品【pǐn】牌之【zhī】外，也有以奥佳华、荣泰健康为【wéi】代表的按摩器具品牌，还有【yǒu】以小米、京东【dōng】为代【dài】表的互联【lián】网巨头也在便携式按摩仪领域有所布局【jú】。

而倍轻【qīng】松能【néng】够从众多品牌【pái】中脱颖而出，也自有其道【dào】理【lǐ】，让我们一起探索的【de】品牌【pái】销售增长背后的【de】奥秘！

01 行【háng】业趋势洞察 按【àn】摩器材行业【yè】：市场呈【chéng】现稳步增长趋势，社媒电商进一【yī】步助推【tuī】行业发【fā】展

按【àn】摩器材品【pǐn】类在中国市【shì】场的发展趋势【shì】显示【shì】出稳定增长【zhǎng】的趋势。从【cóng】2017年到2021年，市场规模逐年增加，表明消费【fèi】者对按摩小家电的需求持续增【zēng】长。预【yù】测数【shù】据显示，行业发展前景积极，并且预计未【wèi】来几年将保持相对稳【wěn】定【dìng】的增长；同时，按摩器材品类【lèi】在社媒电商平台也呈现出了【le】快速增长的趋势【shì】；其中，按【àn】摩器【qì】材品类【lèi】在抖【dǒu】音平台的销售【shòu】中显示【shì】出较高的增【zēng】长潜【qián】力。

行业发展趋【qū】势：消费者【zhě】对【duì】按摩器材【cái】的需求【qiú】有所增长，颈椎/腰椎按摩器成主【zhǔ】导【dǎo】

2023年H1，按摩器材销售额【é】同比增【zēng】长了78.4%，消费者对按摩器材类产【chǎn】品的需求正在【zài】增加。在【zài】细【xì】分品类中，颈椎/腰【yāo】椎【zhuī】按摩器占据了主导【dǎo】地位，占比近30%，受消费者青【qīng】睐；与此同【tóng】时，小型【xíng】便携式产【chǎn】品如MINI按摩器/按摩贴【tiē】和眼部按摩器市【shì】场份额也不可忽视，代表着个【gè】性化、专业性和【hé】便利【lì】性【xìng】的消费趋势。整【zhěng】体来看，按摩器【qì】材品类将持续【xù】保【bǎo】持强劲的【de】增长势头，市场具有巨大【dà】的增【zēng】长潜力和多样化【huà】的消费【fèi】需求【qiú】。

市场大盘趋势：按摩器材市场消费回暖活力渐显，行业热度持续攀升

2023年H1，按摩仪品类在电商销售方面呈现【xiàn】了显著的增【zēng】长趋【qū】势。销售额和销量分别同比增长了107.11%和106.18%，品牌【pái】数、商品数、达人【rén】数也均有不错的增幅。这表明消费【fèi】者对【duì】按摩仪的需求逐渐增长【zhǎng】，并【bìng】且【qiě】市场【chǎng】竞争也【yě】在加剧，品【pǐn】牌和商品种类也在不断扩展。总体【tǐ】来说，按【àn】摩【mó】仪品类在【zài】抖音【yīn】电商平台有【yǒu】着良好【hǎo】的发展【zhǎn】前景，但品牌也需【xū】要密切关注市场动态【tài】，灵【líng】活调【diào】整营销策略，以保持竞争优【yōu】势。

直播带货趋势：品牌自播比重抬升，成品牌销售增长关键突破口之一

2022年1月到2023年6月，按摩器材品类的【de】社媒电商【shāng】销【xiāo】售【shòu】构【gòu】成中，品牌自播销售额每月【yuè】销售额占比超50%，逐【zhú】月呈稳【wěn】定发展趋势，且品牌自【zì】播销售额呈【chéng】现逐月【yuè】增长。这说【shuō】明品牌【pái】自播在【zài】按摩器材行业的社媒电商销售【shòu】中【zhōng】扮演着【zhe】越【yuè】来【lái】越重要的角色【sè】。品牌【pái】应充【chōng】分利用【yòng】社媒电商平台，不【bú】断优化自播策略【luè】，与消费者建立联系，提升产品销售和品牌形象。同时，与KOL合作【zuò】也是品【pǐn】牌拓展市场和增【zēng】加【jiā】影响力的重要方式。

消【xiāo】费关注【zhù】趋势：关注产品的使用【yòng】效【xiào】果及功【gōng】能设计（效果、便携【xié】性、操作性等【děng】）

2023年H1，按摩器材【cái】消费【fèi】人【rén】群以女性【xìng】占多【duō】数，尤其是9-24岁的中年人群。消费者主要分【fèn】布在新一线【xiàn】、二线、三【sān】线城市【shì】。随着生活压【yā】力的增大【dà】以及健康【kāng】意识的提升【shēng】，按摩器【qì】材的消费群体将【jiāng】进一步【bù】向年【nián】轻化和男性化发展，尤其是9-24岁的年轻人群体，他们的消费能力【lì】和健康意识【shí】都【dōu】在上升。同【tóng】时，消费者【zhě】在【zài】购前种草视频相关评【píng】论中较为关注产【chǎn】品的效果及设【shè】计（便携性、操【cāo】作性【xìng】、有没有噪音【yīn】等）。

商【shāng】品卖【mài】点趋势：热敷/理疗是【shì】主卖点，肩颈/颈【jǐng】椎是【shì】主部位，便携/送礼成趋【qū】势

观【guān】察【chá】TOP1000的商品【pǐn】标【biāo】题，肩【jiān】颈、颈椎【zhuī】按摩是商【shāng】品标题中较频繁出现的功能卖【mài】点，热敷、理疗、砭石、揉捏、恒温技术【shù】等成为品牌在商品科【kē】技卖【mài】点方面【miàn】的主要【yào】宣传点；同时，品牌还【hái】在商品标题【tí】埋入缓【huǎn】解疲【pí】劳、肌肉酸痛等痛【tòng】点需求词以及搭配【pèi】送礼、家用、办公等场景词汇匹配目标【biāo】人群；另外，品牌还洞察【chá】消【xiāo】费群体注重【chóng】便利性，提出便携【xié】、神器等【děng】卖点【diǎn】。

品牌营销【xiāo】趋【qū】势：功能/功效【xiào】为主，围【wéi】绕消费群体的痛点/需求点【diǎn】多【duō】维种草

观【guān】察TOP500的【de】品【pǐn】牌种草【cǎo】内容，品牌营销种草主要【yào】集中在【zài】产品的【de】功能功效及【jí】使用效果的【de】维度，同【tóng】时【shí】注【zhù】重围绕目标消费群体的需求点和【hé】痛点进行种草【cǎo】，及产品结合需求的【de】便携【xié】性和适用场景【jǐng】进行种【zhǒng】草；仿真【zhēn】人【rén】按摩【mó】、热敷、舒缓等功能功效【xiào】相关种草词语及便携随行、3C认证、人【rén】体工学【xué】设计等需求痛【tòng】点相关种草词是品牌种草中较频繁出现的热词；

02 热门【mén】品类分析 市场竞争格局：市场竞争激【jī】烈，引发【fā】再次洗【xǐ】牌【pái】，新老【lǎo】品牌争先进位

2023年H1相比2022年H1，按摩【mó】器材市场【chǎng】集中度分【fèn】布上【shàng】，抖音【yīn】平台略有【yǒu】下【xià】降，倍轻松和SKG是【shì】抖音平台上的【de】两大【dà】主【zhǔ】要【yào】品【pǐn】牌，倍轻松在市场份额上占据领先地位【wèi】。快手平台有较大幅度【dù】的【de】增加，苏的和敏煌是快手平台【tái】上的【de】两大主要品牌；综【zōng】合来看，2023年【nián】H1按摩器材品类在社交媒体【tǐ】电商平台销售表现良好，市场竞争【zhēng】激烈。

品牌销售【shòu】榜单： 抖音【yīn】：倍轻松、SKG、海【hǎi】尔等品牌脱颖而出，品牌【pái】自播【bō】占比【bǐ】均较高【gāo】

2023年H1，倍轻【qīng】松品牌在【zài】抖【dǒu】音平【píng】台表【biǎo】现出色，以【yǐ】强劲的销售【shòu】表现脱颖而出【chū】，占据首位，品类占比达16.01%。其它品牌如SKG、海【hǎi】尔和【hé】飞【fēi】利浦也表现出色。值得注【zhù】意的是，TOP10品牌在直播销售构成【chéng】上，品牌自播【bō】的占比均相对较【jiào】高；可见，品牌选择并【bìng】重视品牌自播【bō】带【dài】货，并取【qǔ】得了不错的销售表现，品【pǐn】牌自播成为了品牌销【xiāo】售增长的关【guān】键【jiàn】因素【sù】之一。

快手：苏的、敏煌、茗振等品牌表现出色，苏的品牌自播占比较高

2023年H1，快手电商平台上按摩器材【cái】品类销【xiāo】售【shòu】表现较【jiào】好的品【pǐn】牌有苏的【de】、敏煌【huáng】、茗振【zhèn】、QEQE、奥【ào】克斯等。其中，苏的和敏【mǐn】煌品牌在快手电商【shāng】平【píng】台上表现优【yōu】异【yì】，占据较大的市场份【fèn】额，分别占【zhàn】品类总销售额为15.4%和14.14%；综上【shàng】所述，苏的、敏煌等品牌【pái】表现【xiàn】优秀【xiù】，并【bìng】且【qiě】通过自身【shēn】直播【bō】策略的实施，有效地【dì】增强了品牌的市场竞争力和品牌认知度。

品牌【pái】销【xiāo】售表现： 抖音：SKG稳中【zhōng】有升广受【shòu】认可，倍轻松高歌猛进强势【shì】崛起

2022年1月【yuè】到2023年6月，在按摩器材行业中，倍【bèi】轻松和【hé】SKG是按摩器材行业【yè】中两个表【biǎo】现较为突出的品牌【pái】。倍【bèi】轻松【sōng】品牌【pái】在【zài】销售额方面呈【chéng】现较为稳【wěn】定的【de】增长趋势，而SKG则在销售额上有【yǒu】一定的【de】波动【dòng】，但整体趋势是向上的。这两个品牌的成功可以归因于它们在【zài】产品质量、创新设计和品牌推广、直播运营等方面的投【tóu】入。

快手：苏的热销攀升崭露头角、敏煌起伏向上跻身前列

2022年1月到2023年6月，在按摩器材【cái】行业【yè】中【zhōng】，苏【sū】的和敏煌是按摩器材行业中两个表【biǎo】现较为突出的品牌【pái】。苏的品牌【pái】在按【àn】摩【mó】器材行业中表现出【chū】较好【hǎo】的稳【wěn】定增长趋势，具有较高的【de】市场占有【yǒu】率和销售额。敏【mǐn】煌【huáng】品牌虽然销售【shòu】额有波动【dòng】，但也展现了一定【dìng】的增长【zhǎng】潜力。对这【zhè】两个品牌【pái】而言，持续【xù】的产品创【chuàng】新、市场推广和【hé】品牌建设将是关键，以进一步【bù】巩【gǒng】固其在按【àn】摩器材市场的地位，并应对激烈的【de】市场竞【jìng】争。

03 品牌案例解析

社媒电商销售：倍轻松品牌销售表现亮眼，尤其在抖音平台表现出色

从2022年1月至2023年6月，倍轻松品牌在按摩【mó】器材品类的社媒电【diàn】商销售表现令【lìng】人瞩【zhǔ】目，销售额呈现【xiàn】出不断增长的趋势，特别【bié】是在抖音平台上取【qǔ】得了显著【zhe】的成绩。这反【fǎn】映【yìng】了消费者对倍轻松品【pǐn】牌按摩器材的认【rèn】可和【hé】喜爱，同时也突显了倍轻松品牌在社交媒体推广【guǎng】方面的【de】成【chéng】功策略【luè】。随着社【shè】媒【méi】电商的【de】不断【duàn】发展【zhǎn】和【hé】消费者对健康、舒适生活的【de】追求，倍轻松品【pǐn】牌【pái】有望继续【xù】扩大在【zài】按摩器材市场的市场份【fèn】额和品牌影响力。

品牌品类布【bù】局：按摩披【pī】肩/肩背敲击按摩【mó】品类带成【chéng】社【shè】媒电商销售【shòu】主力军

2023年H1，倍轻松品牌在抖音【yīn】电商平【píng】台通过明确的【de】品类布局，以披肩【jiān】/肩背【bèi】敲击按摩带为主力产【chǎn】品【pǐn】，同时涵盖眼部按摩器、颈椎/腰椎按【àn】摩仪、按【àn】摩靠垫/坐【zuò】垫【diàn】等品【pǐn】类，展现出了在抖音【yīn】电商平台上的产品多样性【xìng】和市场竞【jìng】争力。倍【bèi】轻松在抖音电商平【píng】台上【shàng】通过品类布【bù】局的多样性，全面【miàn】展现了【le】品牌在按摩器材领域的【de】专注性和市场【chǎng】竞争力。

品牌爆款【kuǎn】产【chǎn】品：N5mini按摩披【pī】肩/See5K眼部按摩仪/Neck5颈椎【zhuī】按摩仪

2023年H1，倍轻松品牌抖音【yīn】电商热销商【shāng】品为【wéi】N5mini按【àn】摩披肩,其单个SKU销售额【é】破亿，占品牌总销售额【é】86.48%；其次是See5K眼部按摩仪和Neck5颈【jǐng】椎按摩仪，分【fèn】别【bié】占品【pǐn】牌总销售【shòu】的3.15%和3.04%；倍轻松已经形成【chéng】了以颈部【bù】、眼【yǎn】部【bù】、头部、头皮四【sì】大【dà】核心品类为主，同时包含其他类【lèi】型健康【kāng】产品的产品矩阵。

销售【shòu】构成分析【xī】：直播带【dài】货为主【zhǔ】导，品【pǐn】牌【pái】自播占据主要【yào】份额，自然销售有所增长

从【cóng】2022年1月【yuè】至【zhì】2023年6月，在【zài】抖音电商销售构成方面，倍轻松品【pǐn】牌主要【yào】依【yī】赖直播带货，占比较高，在【zài】直播【bō】带货上，品牌自播占据主要份额【é】。值得注意的是【shì】，倍轻松品牌在自然销售上【shàng】的占比【bǐ】也在提升【shēng】，自然销售【shòu】方【fāng】面的提升可能得益于【yú】品牌【pái】的【de】知【zhī】名度和产品的口碑【bēi】效应。消费者对倍【bèi】轻【qīng】松品【pǐn】牌的产品【pǐn】认可并自发购买，这反【fǎn】映出【chū】倍轻松品牌的产品质量【liàng】和品牌形象受到【dào】了消费者的信任【rèn】和喜爱。

直播带货分析：品牌自播成销售主力，品牌自播是长销策略的核心

2023年H1，倍轻松品【pǐn】牌通过品牌自播号在抖音平台上进【jìn】行直播带货，取得了显著的销售成绩，占据了主导地位。倍轻松依靠品【pǐn】牌自【zì】播号【hào】优秀且稳定【dìng】的销售表现，实现了【le】品牌的长效长销；明星和【hé】头部达人【rén】的销售额占比【bǐ】较【jiào】低【dī】，但场均销售指数【shù】相对较高。明【míng】星涂【tú】磊、头部【bù】达人【rén】疯狂小杨哥【gē】等【děng】达人直【zhí】播带货都表现出了强劲的【de】销售能【néng】力；

品牌自播销售：已构建起自播号矩阵，且有效提升销售额实现长销

2023年H1，倍轻松品牌自播【bō】号在抖音平台的【de】销售【shòu】表现【xiàn】显著，其中品牌自播号“倍轻松旗舰【jiàn】店”以卓【zhuó】越的销售表现【xiàn】位居【jū】榜【bǎng】首，且销售额占据了【le】整个【gè】品牌的重要【yào】比例【lì】，高达39.26%。同时，“倍轻松按摩【mó】器旗【qí】舰店”也取得了显【xiǎn】著的销售【shòu】成绩，销【xiāo】售额品牌占【zhàn】比分别为15.95%；此外，“倍轻松【sōng】官方【fāng】旗舰店”、“倍轻松电器旗舰店”等【děng】品【pǐn】牌自播号的销售业【yè】绩也在逐渐的提【tí】升。

自播运营分析：主播【bō】人【rén】选、组货选品、直【zhí】播间布置、直播话【huà】术等【děng】精细化运营

品【pǐn】牌种草【cǎo】分析：抖音成为【wéi】种草主阵地，微博【bó】和小红书同样【yàng】布局引【yǐn】爆声量【liàng】促转化

品【pǐn】牌【pái】营销分【fèn】析：实行顶【dǐng】流明星代言、冠名综艺节目等营销【xiāo】驱动增长的【de】战略

04 报告观察小结