速讯：直播间【jiān】的故事｜TVB经典港剧沉浸式直【zhí】播【bō】，单【dān】场GMV可达7320万【wàn】元：阿蟹啊【ā】，帮我看几天铺【pù】嘛！

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采写/刘敏娟

(资料图片仅供参考)

编辑/齐智颖

出品人/杨慧

“敏之仔啊，这次真是没你不行啦”

“什么事啊，阿蟹”

“我临【lín】时要出差喔，不过【guò】放【fàng】心，我【wǒ】下周就回来啦，你帮我看几天铺【pù】啊”

“看铺而已嘛，你爱回家那间寻宝图嘛”

“是啊，你这么有经验，难不倒你的”

……

TVB在淘【táo】宝举【jǔ】办的第三场直【zhí】播带货【huò】以香港处境【jìng】喜剧《爱回家之八时入席【xí】》为主题，在播放该剧【jù】的部分精彩片【piàn】段【duàn】后，以TVB艺人陈敏之和吕【lǚ】慧仪【yí】之间展开的上述对【duì】话切入。

自【zì】宣【xuān】布加入淘宝直【zhí】播【bō】以来，有关TVB直播带货的话题便时常引【yǐn】发【fā】关注。TVB直播带货的风格、选【xuǎn】品策略是【shì】怎样【yàng】的？最主要的亮点或【huò】特色【sè】是什么？TVB跨界直【zhí】播带货的的【de】前【qián】景究竟如何？或【huò】许，我们【men】能从TVB的三场淘宝直播【bō】找到答案。

TVB牵手淘宝，推港剧沉浸式直播

今年【nián】9-22，TVB在淘宝正式开启首场带货直播，对外【wài】宣传时【shí】推介【jiè】重点在于“港【gǎng】剧带货【huò】”。

在这场直播【bō】中【zhōng】，陈敏之搭档TVB男艺人陈豪【háo】，站在“唐氏鲍鱼海味铺”的绿幕背景图前【qián】，用港【gǎng】普夹【jiá】杂着粤【yuè】语向粉丝介绍各类商【shāng】品，在【zài】6小时的直播【bō】过程中时不时重现TVB经【jīng】典剧集《溏心风暴》的【de】台词。

三周后的9-22，TVB在【zài】淘宝开【kāi】启了第【dì】二场直播，陈【chén】敏之【zhī】及TVB艺人陈自瑶、马国明通过接力的方式，进行了长达12个小时的【de】直播带货。与【yǔ】首场直【zhí】播相比【bǐ】，第二【èr】场【chǎng】直播不仅时长翻【fān】倍，还加入了实体场【chǎng】景，让【ràng】粉丝的沉【chén】浸体验更浓【nóng】。

据悉，这场直播以TVB经【jīng】典剧【jù】目【mù】《冲【chōng】上云【yún】霄》为主题，直播间设立【lì】在【zài】TVB位于【yú】香港【gǎng】将军澳的电【diàn】视广播城【chéng】，实体还原了当年拍摄《冲【chōng】上云霄》的机舱拍摄场景【jǐng】，上述三位艺人主播均为【wéi】该剧演员。而且，陈【chén】自瑶和马国明以空【kōng】姐、空少的造型【xíng】装【zhuāng】扮亮相直播间，让人瞬间梦【mèng】回《冲【chōng】上云霄》。

TVB的第三场淘宝直播于9-22晚开【kāi】启，这场直播以香港处境【jìng】喜剧《爱回家之八时【shí】入【rù】席【xí】》为主题，通过播放该剧部分精彩片段【duàn】的方【fāng】式将【jiāng】粉丝带入【rù】到【dào】剧情中。

与前两场相比，这第三【sān】场直播的时长再次调整【zhěng】，总【zǒng】时长大约8小时。主播方面，依旧选择【zé】了陈敏之和【hé】陈自瑶【yáo】，她【tā】俩轮番以主播身份【fèn】现【xiàn】身直播间，坐在【zài】“寻宝图实【shí】体【tǐ】店”的【de】背景图前向粉丝介绍【shào】产品。

从TVB直播的整体风格【gé】来看，无【wú】论是【shì】直播间【jiān】搭建【jiàn】的港【gǎng】剧【jù】相关【guān】背景板或场景，还是主播特别【bié】的造型装扮，亦或者港普夹【jiá】杂粤语的产【chǎn】品解说及不【bú】时穿插的剧集台词【cí】，都有着非常明【míng】显【xiǎn】的“港剧沉浸式直播”痕迹【jì】。

单场GMV高达7320万，选品覆盖数码食品美妆等领域

对直【zhí】播间的粉【fěn】丝用户而言，“港【gǎng】剧沉浸式【shì】直播”的体验【yàn】的确显得较为新【xīn】鲜与【yǔ】特别。截至目前，TVB在淘宝直播的【de】账号“TVB识货”已拥有超37.8万粉丝【sī】。

加上此前TVB在抖音上开出的带货【huò】账号，TVB识货【huò】（港【gǎng】式甄选）粉丝数82.1万、TVB识【shí】货【huò】（香港严选）粉丝数约33万【wàn】、TVB识货【huò】（美味甄选【xuǎn】）粉丝数【shù】21.4万。目前TVB直播带货账号【hào】矩【jǔ】阵的粉丝数已累【lèi】计【jì】突破174.3万。

除了吸引【yǐn】粉丝，这一模式也帮助TVB取得了【le】不错的带货成绩。据【jù】淘【táo】宝方面公【gōng】布的数【shù】据，TVB在淘宝直播的【de】首【shǒu】秀吸引了320万用户【hù】观看，直播6小时【shí】GMV超2350万元，登【dēng】上淘宝直播间实时排【pái】行【háng】榜TOP2，远超预期。要知道【dào】，基于【yú】历史【shǐ】数【shù】据和最初的招商情况，TVB在【zài】淘宝首秀的GMV预估目【mù】标仅【jǐn】为50万-100万。

同时，淘宝方面公布【bù】的数据显示，TVB的第二场淘【táo】宝直【zhí】播的累【lèi】计【jì】观看690万人【rén】次，GMV达7320万元【yuán】，超首播3倍。

至于第三场直播的带货数据，目前官方还未公布。

在选品【pǐn】层面【miàn】，记者观【guān】察到【dào】，TVB在淘宝的三【sān】场直播货盘【pán】上架的产品覆盖了多个领域，包括数码、食品、美妆、小家【jiā】电、酒【jiǔ】旅等【děng】领域【yù】；从产品【pǐn】价位看【kàn】，低、中、高端产品均有【yǒu】涉及。

其单场【chǎng】直播的产品SKU在130-210个之间，涉及iPhone、即食燕窝、鲍【bào】鱼罐【guàn】头【tóu】、SK-II、戴森吹风【fēng】机、猫王音箱、香【xiāng】港迪士尼门票等等。总体来说，TVB直播的选品覆盖面广，与【yǔ】多【duō】数【shù】直播间无异【yì】，TVB联名的【de】特【tè】色【sè】产品【pǐn】并不多。

靠“情怀+明星效应”能走多远

从【cóng】TVB艺人在【zài】直播间【jiān】的种【zhǒng】种表现来【lái】看，TVB直播带货的最大亮点及特色莫过于由主播营造的场景感而【ér】催生的【de】“情怀+明星【xīng】效应”。

比如，直播间里【lǐ】送给用户的【de】福袋，就包括TVB艺人签名照。再比【bǐ】如，在TVB的淘【táo】宝首秀上，当陈豪与陈敏之一【yī】同出现在直播【bō】间里，背景便【biàn】切【qiē】换到了“海味铺”，让“港【gǎng】剧沉【chén】浸式直播【bō】”的氛围更浓重。在第【dì】二场直【zhí】播中，陈自【zì】瑶和马国明以空姐、空少的【de】造型装扮亮相，坐【zuò】在实【shí】体还原的《冲上云【yún】霄》机舱【cāng】拍摄场景中【zhōng】，更是让不少网友直呼“有港剧那【nà】味【wèi】儿”。

另【lìng】一【yī】个让用户感【gǎn】觉体验【yàn】感不同的地方【fāng】，在于【yú】主播【bō】在整场直播过程中会用粤语对产品进【jìn】行解说。在3月【yuè】底的【de】媒体沟通会上，陈敏之曾表示，自【zì】己【jǐ】担心说粤【yuè】语会【huì】让有些【xiē】观众【zhòng】听不懂，于是在粤语和普通话间反复【fù】切换。但实际【jì】上【shàng】，有不少粉丝在直播间留【liú】言【yán】称：“我们【men】就是想听你说粤语，听不懂也没关系。”

一位用户【hù】对记者表示【shì】，“由于常年看TVB的剧，一些【xiē】简【jiǎn】单的粤语我基本【běn】都听得【dé】懂，现在她们【men】能够亲自【zì】下场做直播，我就【jiù】愿意听她们讲【jiǎng】粤语，让我一下子就代入到【dào】港【gǎng】剧的情景里了，很【hěn】有意思。”

不过，也有网友对于这种高【gāo】度依赖港剧情怀【huái】及明星【xīng】效应【yīng】的模【mó】式产生质疑，认为TVB艺人需要学习如何在直播【bō】间里【lǐ】与粉丝互【hù】动、推销产【chǎn】品、回答问题等等，需要不断【duàn】优【yōu】化自己的【de】带货【huò】策略和风格。甚【shèn】至有网友直言，“不知道【dào】还有多少【shǎo】情怀会被TVB拿出【chū】来【lái】怀念”。

多位业内人【rén】士【shì】对记者指出【chū】，当前，直【zhí】播带货俨然已形成了【le】一种新型【xíng】的消费方【fāng】式，各【gè】行【háng】各业都涌入【rù】这一领域。但直播带货归【guī】根到底最重要的考量【liàng】还是在于商品【pǐn】品质及服【fú】务本【běn】身，港剧情怀或者港星效应充其量只是带【dài】货的【de】加分项。“直播带货只有【yǒu】将【jiāng】好的商【shāng】品和服务带给用户，才能走【zǒu】的更为长远。”