快看：22年净【jìng】利增长75.87％，舍得酒业【yè】如何走好平台【tái】型企业【yè】转【zhuǎn】型之路？

白酒【jiǔ】行业是中国传统的优势产业，也是中国文化的【de】重要载体。在2022年这样一个充满挑【tiāo】战和【hé】机遇的一年里，白【bái】酒行【háng】业经历了市场的洗礼和【hé】考验，也展现【xiàn】了自【zì】身的【de】韧性和活力。作为白酒行业的一员，舍得酒业股【gǔ】份【fèn】有限公司【sī】在2022年交出【chū】了一份令人【rén】满意的答【dá】卷，不仅【jǐn】实现了【le】营【yíng】收和净【jìng】利润的【de】双【shuāng】增长，还提升了【le】品牌影响力【lì】和市场竞争【zhēng】力，展现出了白酒行业【yè】的“舍得”精神。

(相关资料图)

一、业绩实现逆势增长，渠道优化彰显竞争优势

根据舍得酒业发布的2022年年度【dù】报告【gào】，2022年度【dù】公【gōng】司实现【xiàn】营业收入60.56亿元，较【jiào】上年同期增长21.86%；实现归属于上市公司股东的净利【lì】润16.84亿【yì】元，较上【shàng】年同期增长35.31%；单【dān】四季度看，实【shí】现【xiàn】营收【shōu】14.39亿元，同比增长5.62％；实【shí】现【xiàn】归母净【jìng】利【lì】润4.85亿元，同比增长75.87％。从数据来看，舍得酒业2022年业绩不仅【jǐn】高于行业平均【jun1】水【shuǐ】平【píng】，也【yě】超【chāo】过了公司【sī】自身的预期目标。那么，在2022年诸多不确定因素的影响【xiǎng】下，舍得【dé】酒业是如何【hé】实现业绩增长的？可以【yǐ】从以下几个方面进行分析：

第一【yī】，优【yōu】化产品结构，提升【shēng】品牌价值。舍得酒业以“沱牌舍【shě】得”为核心【xīn】品牌【pái】，以“沱牌”、“舍得”、“天佑德”、“天佑德·国宾”等为主要产品线，形成【chéng】了高中【zhōng】低档产品的全覆盖布局。在【zài】2022年【nián】，舍得酒业加【jiā】大了品牌【pái】建设和营销【xiāo】推广【guǎng】的力【lì】度【dù】，通过多种渠道和形式提升品牌知名度和美誉度。同时，舍【shě】得酒业还与多【duō】个媒【méi】体平台【tái】合作，在【zài】网络【luò】、电视、电影等领域进行【háng】品牌曝光和【hé】宣传。此外，舍得酒【jiǔ】业还积极参与社【shè】会公益活动，如捐【juān】赠抗疫物资、支持【chí】教育事【shì】业、关【guān】爱留守儿童等，展现【xiàn】了【le】企【qǐ】业的社会责任感和良好形象【xiàng】。这些举【jǔ】措都有【yǒu】效提升了【le】舍【shě】得酒业的品牌价值【zhí】。

同【tóng】时，舍【shě】得【dé】酒业在2022年继续【xù】深化产品结构【gòu】调整和优化【huà】，从各档次酒类【lèi】产品销售情况看，舍得酒业【yè】紧抓消费升级趋势，扩【kuò】大了中高【gāo】端白酒市场份额。年【nián】报披露，2022年舍得酒业中【zhōng】高档酒实现销【xiāo】售收【shōu】入48.77亿元【yuán】，同比增长25.88%；普通【tōng】酒【jiǔ】实【shí】现销【xiāo】售收入7.80亿元，同【tóng】比增长10.92%。

第【dì】二，销售渠道持续拓展和优化【huà】。舍得【dé】酒业【yè】在2022年【nián】进一步加【jiā】强了渠道建设【shè】和管理，通【tōng】过多种方式【shì】提升渠道效率【lǜ】和效果。例如，舍得酒业与多个电商平【píng】台【tái】合作【zuò】，开展线【xiàn】上销售和推广活动，拓展【zhǎn】网【wǎng】络市场【chǎng】；舍得酒业还【hái】与【yǔ】多个企业、机构、社团【tuán】等合作，开展团购业务，拓展团【tuán】体【tǐ】市场；舍【shě】得酒业还与多个媒体【tǐ】、明星、网红等合作，开展品牌代言和宣传活动，拓【tuò】展影响【xiǎng】力【lì】市场。同时，舍得酒业还【hái】加强了对经【jīng】销商的【de】培训、激励【lì】和服务，提升经销商的【de】忠【zhōng】诚度和能力。据悉，批【pī】发代理销售收入稳【wěn】健增长，达52.61亿元【yuán】，同比增长26.02%。

第三，市场占有率持续提升。舍得酒业在【zài】2022年凭借其优【yōu】质的【de】产品、强【qiáng】势的品牌和广【guǎng】泛的渠【qú】道，在白酒市场【chǎng】上【shàng】取得了不俗的成绩。而【ér】舍得酒【jiǔ】业作【zuò】为浓香型白【bái】酒的代表之一【yī】，在2022年【nián】持续推进“聚焦川冀鲁豫、提升【shēng】东【dōng】北西北、突【tū】破华东华【huá】南【nán】”的【de】策略，进【jìn】一【yī】步深化全国化战略【luè】布【bù】局。同时，公司省外销售增长明【míng】显，全年省外共实现销售收入40.45亿元，同比增长28.12%，为2022年业【yè】绩贡献【xiàn】了强劲增长力。

实现良好业绩的背后，是舍得酒业始终以老酒为【wéi】核心，以【yǐ】生态酒旅、科【kē】研转化【huà】、供应【yīng】链友【yǒu】好为【wéi】支撑的【de】战略坚持，是一个具有【yǒu】社会责任感和文【wén】化使【shǐ】命感的平台型企【qǐ】业，为消费【fèi】者提供更优质、更【gèng】多元、更健【jiàn】康的产品【pǐn】和【hé】服务的战略决心。

二、科创战略成效凸显，营收首次突破60亿元大关

2022年是一【yī】个充【chōng】满变化和挑战的一年，白酒行业面临着【zhe】消费升级、行【háng】业【yè】集中度提高、竞【jìng】争加剧等多重【chóng】压力。那么，在【zài】这【zhè】样【yàng】的大环境【jìng】下，舍得酒业【yè】仍保持【chí】了稳中向好的发展【zhǎn】态势，在行【háng】业中较为【wéi】领先，它的经营战略亮点有哪些呢？

亮【liàng】点一，稳定核心团队，保持战略执行力【lì】。2022年是复星集团接【jiē】手舍得酒业后的第二【èr】年，也是【shì】舍得酒业实现高质量发展的一年。在复星的全面赋能下，舍得酒业深度践行老酒战略，优【yōu】化产品结构，拓展市场渠道，提升品牌影响力【lì】，实现【xiàn】了【le】营收【shōu】和净利润的双增长，并且保【bǎo】持了较【jiào】高的【de】增【zēng】速和水平。这些成绩【jì】的取得【dé】，得益于【yú】舍【shě】得【dé】酒业【yè】与【yǔ】复星生【shēng】态的深度融合【hé】，以及舍得【dé】酒业在科创驱动、多品牌矩阵【zhèn】、年轻【qīng】化和【hé】国际化等方面的战略布局。

亮点二，以科【kē】创【chuàng】驱动为核【hé】心，提升产品【pǐn】品质和创新能力【lì】。舍【shě】得酒业坚【jiān】持【chí】以科技创新为【wéi】引领【lǐng】，不断提升产品【pǐn】品质和创新能力。据【jù】悉【xī】，舍得酒业聘请江南【nán】大【dà】学教授徐岩担任首席科学家，领导舍【shě】得科创中【zhōng】心的建设和运营。徐岩是【shì】国内白【bái】酒行业的知名专家，曾参与制定【dìng】多【duō】项国家标准和行业标【biāo】准，拥【yōng】有多项白【bái】酒相关专利。他将带领团队开展【zhǎn】白酒生产工艺、品质控制、老酒储存、消费者【zhě】体验等方面【miàn】的科学研究和技术创新，为【wéi】舍得酒业提供强有【yǒu】力【lì】的科【kē】技支【zhī】撑。

复星集团的加入为舍得酒业提供了更多资金、人才等多方【fāng】面的助力，舍【shě】得酒业在品牌【pái】和创【chuàng】新等多方【fāng】面【miàn】都取得了更高水平【píng】的增长，公【gōng】司两年间业绩翻【fān】倍，营收也首【shǒu】次突破60亿元大关。在【zài】这【zhè】样的优势基【jī】础上【shàng】，舍得酒业【yè】面临【lín】2023年的新【xīn】机遇和新挑【tiāo】战，又将采取哪【nǎ】些举措？

三、寻找业绩增长新机遇，推动平台型企业转型

在2023年【nián】市场利好的背景下，公司【sī】针对【duì】行业【yè】变化和自身优【yōu】势，制定了新【xīn】的发展战【zhàn】略【luè】，具体来看：

战略一，坚定不移地向平台【tái】型企【qǐ】业转型。舍得酒业将围绕“FC2M从客【kè】户端到【dào】制造【zào】端、生态、科创、FES、东方生活美学”五大工作重点，加快向“酒业发展为主、生【shēng】态【tài】酒旅融合、科研高效转化、供应链【liàn】生【shēng】态【tài】友好”的平台【tái】型企【qǐ】业【yè】进化【huà】。

战【zhàn】略【luè】二【èr】，持续【xù】落【luò】实【shí】四大战略。公司表示，今年继续坚持多品牌矩【jǔ】阵战略，以【yǐ】白【bái】酒产业平台【tái】赋能，不断【duàn】强化【huà】舍得品牌的龙头作用和渠道优势；独立运营沱牌，进一步打开发展空【kōng】间；加速夜郎古融【róng】入整体生态，打【dǎ】造浓酱并重、内外【wài】并【bìng】举、主次分明的多品牌【pái】矩阵。

结语：

舍得酒业【yè】始终以老【lǎo】酒战略为核心，以多品牌【pái】矩阵为支撑【chēng】，以年轻【qīng】化和国际化【huà】为方向，以【yǐ】平台型企业为目【mù】标【biāo】，以【yǐ】复星生态为依托，在白酒行业中不断【duàn】创造【zào】佳绩。未【wèi】来【lái】，舍得酒业【yè】将【jiāng】继续稳扎【zhā】稳打，保持良好的节奏向【xiàng】前发展，为股【gǔ】东【dōng】、消费者、员工【gōng】、社会创造更大的价值。

来源：松果财经