定制家居排行榜又现新变化 我乐家居成亮点

截止今日，定制家居行【háng】业的9家上市公司皆已发布【bù】2020年三【sān】季度财报。报【bào】告显示，受【shòu】疫情【qíng】影响【xiǎng】，行【háng】业呈【chéng】现出“橱柜派【pài】”全面碾压“衣柜派【pài】”、排行榜再现新变化、亮点企业明显等特点。并【bìng】且，透过财报【bào】，发现【xiàn】5大新【xīn】“擂台”，或将深度影响行业未来格【gé】局。

行业表现优于大势

报告显示，今【jīn】年9-21月，定【dìng】制家居行业营收和【hé】净利润【rùn】的平均增【zēng】幅分别为【wéi】1.48%和【hé】-19.01%，相比去年同期的14.55%和12.76%降幅【fú】明显，表【biǎo】明新冠疫情给行业确实带来【lái】了波【bō】动性【xìng】影响。

“不亏本”，成【chéng】为大多数家居企业今年努力的方向。即便是有着【zhe】“天【tiān】之骄【jiāo】子”光环的定制家居头部企业，今【jīn】年【nián】前三季度也纷纷踏入【rù】了【le】净利润【rùn】的“1时代”，除了第一【yī】阵【zhèn】营的【de】欧派【pài】和索菲【fēi】亚外，志【zhì】邦、好莱客、金【jīn】牌、皮阿诺、我乐【lè】家居【jū】5家公【gōng】司的净利润额【é】都在9-21亿【yì】元区间徘徊。

但【dàn】“危”中有“机。相比上一季度财报时【shí】平均营【yíng】收增长【zhǎng】率【lǜ】和平【píng】均净利【lì】润增长【zhǎng】率【lǜ】为-8.80%和【hé】-45.39%的双“滑铁卢”姿势【shì】，Q3单季度环比显著改善，显示被【bèi】延迟的需求正【zhèng】在得以释放，预计【jì】后续销售【shòu】旺季的订单【dān】将持续【xù】放量。

并且，对比【bǐ】成品家具、装【zhuāng】饰装修、地板、照明等【děng】泛【fàn】家居同行来【lái】说，定制家居势头仍然【rán】保持了优于大【dà】势的发展态势。

橱柜派全面碾压衣柜派

一个有趣【qù】的现象【xiàng】是，今年【nián】前三季度，“橱柜派”的业绩表现全面碾压“衣柜派【pài】”。9家上市企【qǐ】业中，营收增速为正的有5家，且全部是以橱柜起家的企业，增速【sù】排名【míng】依【yī】次【cì】是志邦、金牌、我乐家【jiā】居、欧派、皮阿【ā】诺。而衣柜起家的索菲亚、尚品【pǐn】宅【zhái】配、好莱客和顶固集创【chuàng】，营【yíng】收和净利润【rùn】为双【shuāng】向【xiàng】负增速【sù】，4家无一幸免。事【shì】实【shí】上，这种迹象并非今年新起【qǐ】，在2019年【nián】的【de】增【zēng】长中，橱柜系20.63%，衣【yī】柜系6.97%，差了【le】近三倍。

有业内人士认为，这主要【yào】是因为橱柜系的企业，在2020年前三季度紧【jǐn】抓精装修市场快速【sù】发展【zhǎn】机遇，工程渠【qú】道普遍增【zēng】长较高，我乐家居大宗业务收入同【tóng】比增长65.12%，皮阿【ā】诺同【tóng】比提【tí】升16.41%，志邦增长有望【wàng】超过70%。

同【tóng】时，橱柜派的企业纷纷增加衣柜产品线，多【duō】品类扩充成效显著，比【bǐ】如我乐家居单全屋定制业【yè】务【wù】前【qián】三【sān】季度营收【shōu】增长8.16%至4.49亿元【yuán】，占比45%，全屋【wū】专卖店净增【zēng】55家至587家，成【chéng】为公司业绩【jì】重要【yào】的【de】新引擎。

相比之下【xià】，上述【shù】人士表示，衣【yī】柜系品【pǐn】牌的战略【luè】，要么在摇【yáo】摆，要么刚起步。索菲亚的大【dà】家居刚“踩刹【shā】车”，尚品的整装“快速【sù】扩张【zhāng】”，好【hǎo】莱客的多品【pǐn】类发【fā】力稍晚，顶固的智能家居【jū】刚【gāng】刚布局。

排行榜又有了新变化

分企业看【kàn】来，仅【jǐn】有我乐家居、欧派【pài】家居和金牌厨柜3家保住【zhù】了净利增速的正增长，其【qí】中，净利润增速最多的是我乐【lè】家居，其前三【sān】季度的利润和【hé】变动分别【bié】为1.22亿和24.15%，也是唯一一家【jiā】净利润增【zēng】速超过20%的企业，与排在【zài】第二位的金牌【pái】厨柜12.59%的增速相比，相差近1倍【bèi】。市场【chǎng】增长最【zuì】快【kuài】的是志【zhì】邦【bāng】家居，营收额增【zēng】长【zhǎng】21.16%至23.72亿元。营收最多、赚的最多的是【shì】欧派【pài】家居【jū】，营收和净【jìng】利额分别为97.32亿【yì】元和14.5亿元。

从排名变动【dòng】来看，同比去年同期，尚品宅配净利【lì】润暴跌【diē】82.78%至仅剩0.58亿元，屈居净利额倒数第二。金牌厨【chú】柜营收【shōu】超越【yuè】好【hǎo】莱客，前进【jìn】一名。其余【yú】企业固守了一贯的阵营【yíng】和排名。但我乐家居和皮阿诺【nuò】的差【chà】距【jù】进一步缩小，两者本期营收和【hé】净【jìng】利润分【fèn】别【bié】仅相差【chà】0.11亿元【yuán】和【hé】0.01亿元。而在早前的【de】今年【nián】一季度，我乐【lè】家居已经以0.15亿的营收差额反超皮阿诺。

其【qí】中的【de】亮【liàng】点企业不【bú】言自明。我乐家居近三财年营业收【shōu】入、净利润的年均复【fù】合增长率分别达20%和【hé】24%，其中净【jìng】利润【rùn】的强【qiáng】劲长势【shì】在去【qù】年一季度已经【jīng】开【kāi】始腾飞，“开【kāi】挂”式增长【zhǎng】一直维持到如今，2019Q1至2020Q3的利润增幅分别为116.22%、129.26%、47.04%、51.24%、230.49%、3.8%、24.15%，连续【xù】第7个季度居于业内净【jìng】利增长率排行榜【bǎng】第一，堪【kān】称“长胜选手”。铁打的业【yè】绩证明了【le】其强劲的可持续盈【yíng】利能力。

(我乐家居2020年前三季度净利润情况)

对于增长原因，笔【bǐ】者发现，作为国内少有的【de】已经【jīng】成【chéng】型的定【dìng】制家居高端品牌，我乐【lè】家居多年来坚【jiān】守“我乐，设计让家更美【měi】”的【de】定位，建立【lì】了以原创【chuàng】设计产【chǎn】品为核【hé】心驱动的品牌战略体系。今年前三【sān】季度，更是动作频频【pín】。

先是2月份，首度推出护墙板【bǎn】新【xīn】品类，为【wéi】中【zhōng】高端用【yòng】户提供了五星级酒店式的墙【qiáng】面选择;5月，率先联袂全【quán】球顶级寝【qǐn】具品【pǐn】牌【pái】丝涟(sealy)，推【tuī】出“买我【wǒ】乐,送美国丝涟【lián】”的跨【kuà】界营销，丰富了全屋配套家具(床【chuáng】、床垫、沙发、餐桌椅等)和软装【zhuāng】商品的选择;6月，发布【bù】首款裸【luǒ】感风的巴斯蒂【dì】昂系【xì】列新品、容悦橱柜新品，与莫兰迪、星云、莱奥、至尚等拳头产【chǎn】品组成产【chǎn】品矩【jǔ】阵，在【zài】产品品相以及功能【néng】上得到【dào】很大改观，极【jí】大【dà】地提【tí】高了产品【pǐn】段位;9月，升【shēng】级无醛添加“乐芯板”，满足【zú】用户【hù】对环保健康家具的诉【sù】求……强【qiáng】劲的【de】原创设计产【chǎn】品力，驱动了亮点企业令人【rén】艳羡【xiàn】的【de】业绩【jì】表现。

关注五大新“擂台”

细究各家公【gōng】司【sī】财报发现，有几【jǐ】个“共【gòng】性”趋势值得关注。

一【yī】是，线上化还将深度洗牌行业。伴随互联网【wǎng】、智能手机【jī】、线上交易的普及【jí】，加之受新冠疫情的影【yǐng】响，各企业的全网营销运营能力，成为优胜劣汰、夺取新【xīn】市【shì】场的新【xīn】战场。疫【yì】情【qíng】期间，我乐家居、索菲亚等都引入【rù】了火爆的直播带货【huò】模式【shì】，我乐家居前三季度直播场【chǎng】次【cì】约【yuē】150场，且【qiě】双【shuāng】微【wēi】一抖、垂直类平【píng】台(好好住【zhù】、一兜糖)等新零售营销【xiāo】布局得以【yǐ】进一步深【shēn】化【huà】。而【ér】短视【shì】频、社群营销等私域流量，目前看【kàn】来，仍有蓝海可挖。

二是，工程接单延续【xù】高增长【zhǎng】。浙商证券预估【gū】，志邦家居Q1-Q3大宗业务【wù】占比总收入达到9-21%。我乐家居公【gōng】告Q1-Q3大宗业务占比【bǐ】28.37%。在全装修政策、旧【jiù】房翻新改【gǎi】造【zào】、家居【jū】子行业跨【kuà】界导流、下【xià】半【bàn】年竣【jun4】工改善【shàn】的多【duō】重推动【dòng】之下，家居与家装之间【jiān】的【de】界限【xiàn】正在被加速打破，定制【zhì】家【jiā】居大宗业务的接单仍将延续高增【zēng】长。

三是，高定赛道的暗自较量。今【jīn】年“高定”这个词彻【chè】底火【huǒ】了，欧派集【jí】团、大王椰集团【tuán】分别【bié】发布新品【pǐn】牌铂尼思和空与【yǔ】间，皆专营【yíng】高【gāo】定。而皮阿诺【nuò】、顶固等原【yuán】有成熟品牌，亦纷纷放言转型中高端定制。这并非【fēi】一时兴起，而【ér】是【shì】定制下半【bàn】场之【zhī】下，消费者对【duì】更美【měi】更好【hǎo】产品的追【zhuī】求，对行业【yè】来说【shuō】，通过高定及高端产品形成一【yī】定差异【yì】化，可以抵御当前的红海【hǎi】竞争，寻【xún】求价格战、低利【lì】润、大众化梯队的突围之路。未【wèi】来，高定赛道将不止【zhǐ】我乐家【jiā】居【jū】“一家【jiā】独【dú】乐【lè】”。

四【sì】是，现金流为王。后【hòu】疫情时代，很【hěn】多经【jīng】济学家坚持现【xiàn】金为王，定制家居企【qǐ】业也纷纷【fēn】改善了【le】自己的现金流。金牌【pái】厨柜【guì】表示，受订单增长推动及控制各项费用支出，公司前三季度实【shí】现经营性活【huó】动产生的现金流【liú】净额同比增长30.23%，而我乐家居同比增长4868.45%，其【qí】实都是“未【wèi】雨【yǔ】绸缪【miù】”。

五是，回归产品设计【jì】的初衷。越来越多厂【chǎng】商形成共【gòng】识【shí】，一切好的定制产品都源于设计，设【shè】计水平决定【dìng】了【le】产品的【de】档【dàng】次【cì】。我乐【lè】家居【jū】坚持宣传“设计【jì】让家【jiā】更美”的广告语，皮阿诺【nuò】8月份【fèn】也将【jiāng】品【pǐn】牌定位全新升级为“忠于独创”，聚焦产品的独创【chuàng】设计，背【bèi】后其实是为了匹配当前的消费升级、审美升【shēng】级【jí】大势。未来，设计力【lì】，才是定制企业【yè】们真【zhēn】真的决胜【shèng】新“擂台”。

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