辛巴首次公开谈论如何培养主播：做到这些，才能做一个合格的主播

“燕窝事件”后【hòu】，辛【xīn】巴一直都【dōu】未【wèi】曾出现在大众视野。近日，辛巴【bā】接受了亿邦动力采访，透露【lù】消失的【de】100天在做的【de】事【shì】：品控升级、供应链管理和培养主播。辛巴【bā】表示作为公众人物和企业负【fù】责人，今【jīn】年将【jiāng】减少直【zhí】播频率，公司将【jiāng】“去【qù】辛巴化”作为一个重【chóng】要议题，也【yě】将为行业培养更多专业【yè】主播。

辛巴辛有志在采【cǎi】访中表示：“‘去辛巴化’是今【jīn】年比较重要的议题。不【bú】要让大家【jiā】总认【rèn】为辛巴怎么样，其实这【zhè】是一个公司，也几千个人【rén】了【le】，我不想【xiǎng】因为自己【jǐ】而影响了这几千人的梦【mèng】。我会更多【duō】的思考公司各个版块的发【fā】展，包括和整个行【háng】业的【de】配合度【dù】。面【miàn】向行业，我【wǒ】们企业应该有什么态度，而【ér】不是辛巴有什么【me】态度。辛巴所做【zuò】的事应该是更好【hǎo】地引导【dǎo】这家企业【yè】发【fā】展【zhǎn】，而不是引导一场【chǎng】直播或者引【yǐn】领什么风格。”

为了解决“去辛巴化【huà】”的发展问题，以及更好地推进公【gōng】司、行业的可持续性【xìng】发【fā】展，辛巴表示【shì】，“我们开始培养【yǎng】各个类目的KOL，从2020年下半【bàn】年开【kāi】始【shǐ】培养第三批【pī】主播，当最后我们【men】把供应链公开的时候，我们整个(辛选)盘子是被品牌需要的。他【tā】(品牌【pái】)需要的不是辛巴，而是【shì】辛【xīn】选。辛巴没了【le】，辛选【xuǎn】还在，从2019年我们【men】就已【yǐ】经开【kāi】始布局【jú】策划这个事。辛巴【bā】这几月没播【bō】，公司【sī】也照常运转。”

谈【tán】到如何选拔培养新【xīn】的主播，辛巴认为最【zuì】重要的是情【qíng】怀【huái】、责任感，“首先，你要先知【zhī】道自己为什么要【yào】当主播，你要告诉我，你要做什么，你未【wèi】来想变成【chéng】什么样子?你面【miàn】对这边【biān】的粉丝，你们的【de】关系【xì】是什么关【guān】系【xì】?如果【guǒ】我们培【péi】养的主播真【zhēn】正发自内心地思【sī】考【kǎo】这些问题，她【tā】(他)就能做一个合格的主播。如果她(他)分析不了这个问题，只是说我【wǒ】来辛【xīn】选【xuǎn】是因为，这里【lǐ】有【yǒu】机会、有流量【liàng】、有供应链【liàn】、有理念，靠辛选我能赚钱，那我觉得【dé】你在哪里都能【néng】做这些事情，养活自【zì】己。”

很【hěn】多人对于【yú】快手、辛【xīn】选都带着“家族【zú】化”的【de】滤镜，对于辛选众多主播【bō】都认为是“师【shī】徒制”的产物【wù】，而【ér】并【bìng】未看到辛选实【shí】质上【shàng】是一个【gè】超级“MCN”和供应链思维的【de】现代公司，辛巴更是【shì】表示，“我只有四个徒弟”，其余都是辛选【xuǎn】艺【yì】人，并【bìng】表示将弱化“师【shī】徒关【guān】系”这【zhè】个问题，“我【wǒ】不觉【jiào】得作为一个商人【rén】应该教徒弟，但是好像大【dà】部分商人还都有徒弟(笑)。以【yǐ】后可能就不会再收徒弟了【le】，因为师徒这层【céng】关系的责【zé】任确实挺大。”

对于辛选在培养的“第三代主播”辛巴表示并不【bú】会如法炮【pào】制，“我们培养的主播，她(他)要对【duì】得起这个行业的【de】专业性【xìng】;第二要赋【fù】予她(他)一个【gè】生【shēng】存的能【néng】力。首先你【nǐ】得先生存起来，才能不【bú】断地成长【zhǎng】，再让你的用户和【hé】粉【fěn】丝接【jiē】触到你，看到你接下来【lái】的成长。因为我们也不可能培养【yǎng】出来的人，一【yī】步就成为像“蛋蛋”那样【yàng】的主【zhǔ】播。我们对主播的培【péi】养包括学【xué】习各个【gè】商品类目【mù】的专业知识、去工厂现【xiàn】场学习【xí】等等【děng】一【yī】系列课程。所【suǒ】以说，我们只是赋予了主播【bō】一个初步【bù】的生存能力，后面还需要她【tā】(他)个人的成长。”

关于“人设”，会按照每个人的个【gè】性【xìng】能力打造【zào】，“我们【men】会尽【jìn】量【liàng】梳理出【chū】最适合【hé】她【tā】的角色和风格，然后引导【dǎo】她、提【tí】醒她【tā】，关【guān】键还在【zài】于他自己【jǐ】怎【zěn】么【me】理解【jiě】这些定【dìng】义和方式，这个行业【yè】也会给他很【hěn】重要的意见。我们树立一个人设的时候，就在【zài】于发现这个人的本质长什么样，不会【huì】引导他们树立一个和她本【běn】身性格或者人性不符的人设，那样未来一定会出问题。”

关于对主【zhǔ】播培养的【de】投【tóu】资回报及转化率问【wèn】题，辛巴表示【shì】要【yào】有充分认识，不能盲目【mù】投【tóu】入【rù】和拔高，“我们没有保【bǎo】证销售的一个转化，我们只希望【wàng】主播能自我认识自己到【dào】底适合哪【nǎ】个位置，这个阶段是哪个【gè】位置，当【dāng】你能成长的时候你才去成长，不能成长【zhǎng】，不要【yào】盲目【mù】成长。”

对于行【háng】业中”一【yī】次【cì】性砸钱投放10个主播，跑【pǎo】出来两三个【gè】，再继【jì】续追加投放”的【de】培养模式，辛巴认为这是资本【běn】打法，对大多数MCN来说是不【bú】适合的。“我们对人【rén】本身的【de】价值观审核是很看重的，然后【hòu】才是【shì】下一【yī】步的【de】推【tuī】广【guǎng】。我们花在推【tuī】广上的钱应该和实战紧密结【jié】合，才【cái】是【shì】良性的。”

辛巴强调，“一个主播的能力和信仰【yǎng】，才是他未来获得真正【zhèng】成长【zhǎng】的动力【lì】。如果【guǒ】这个主播只【zhī】是为了钱，那等【děng】他赚够的那【nà】一天【tiān】，他会不会变质，会不会膨胀?互联网可【kě】以很快改变一个人，如【rú】果他的本心变了，我【wǒ】觉【jiào】得辛选反【fǎn】而做【zuò】了一件【jiàn】错事【shì】。”

辛巴【bā】辛有志多次表【biǎo】示：这【zhè】个行业不缺流量【liàng】，缺少懂行【háng】业的专业主【zhǔ】播，很多主【zhǔ】播单纯【chún】用流量传递产品，而缺少专业知识，这【zhè】是【shì】不可持续的。未来对主播的【de】要求是垂直化、专业化。而【ér】辛选正致力于培养第【dì】三代专业主播，将通过开设“辛【xīn】选【xuǎn】学院”、邀【yāo】请高校老师联合定制教材【cái】传【chuán】授【shòu】等【děng】方式落地这个计划，或将给行【háng】业带来更【gèng】多生机。

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