国产羊绒品牌的崛起，Rainbow Secret的品牌化之路

Rainbow Secret品牌自2019年成立以来，一直致【zhì】力于精雕细琢时尚流行羊绒衫【shān】，作【zuò】为羊绒制品【pǐn】的【de】新品牌，它的【de】前身【shēn】是着重【chóng】于生产国际【jì】服【fú】装【zhuāng】大【dà】牌的专业级代【dài】工厂，自【zì】19年始代工厂在扩大生【shēng】产的基础上逐步转型【xíng】，设立了自有【yǒu】时【shí】尚新【xīn】品牌Rainbow Secret，目前已成为天猫羊绒产品品【pǐn】牌最大供应商。

他们在【zài】羊绒行【háng】业深耕数【shù】十载，从选【xuǎn】料，打版到【dào】制【zhì】作成品，逐【zhú】渐建立起中国最完整的羊【yáng】绒制品产业链。并且每个环节【jiē】都充分【fèn】发【fā】挥出匠人精【jīng】神，做【zuò】到极致，获得了国际一线品牌的认可，成【chéng】为一线奢侈品【pǐn】金牌【pái】代工【gōng】商。他【tā】们【men】每年为麦【mài】丝【sī】玛拉、博柏利、路易威登、古驰等【děng】代工【gōng】超过15万条围巾;每年为Karl Lagerfeld、纪梵希、巴黎世家等代【dài】工超过18万件【jiàn】T恤;为【wéi】麦丝玛拉、阿玛尼、思【sī】林、优衣库【kù】、网易严选代【dài】工【gōng】超过500万件羊毛、羊绒针【zhēn】织产品;每年为【wéi】日本【běn】Neighborhood、日潮工装鼻祖NBHD代工超过26万件T恤。

虽然【rán】以Rainbow Secret为代【dài】表的【de】工厂是羊绒制品的【de】大厂，但在整【zhěng】个行业链内却【què】难掩挣小【xiǎo】钱的尴尬。从2006年羊绒企业的出口情况【kuàng】来看，主要是以贴牌出口为主，挣【zhèng】的只【zhī】是【shì】微薄的加工费，出口价格每克只有9-21美分。外国企业进口之【zhī】后，贴牌售价一般在原【yuán】进口价格基础【chǔ】上提高三倍【bèi】至十倍。目前情况下羊【yáng】绒行业要从【cóng】资源优势【shì】向【xiàng】经【jīng】济优势【shì】转化，当前面临的最【zuì】严峻【jun4】问题是【shì】缺乏知名【míng】品牌的支撑【chēng】。

现在国内羊绒加工企【qǐ】业成【chéng】倍增【zēng】长，除去Rainbow Secret等大【dà】厂外，全国的羊绒企业已发展【zhǎn】到2600多家【jiā】，而年生产100万件以上羊绒衫的企业【yè】不超过【guò】5家。同质【zhì】化【huà】现象普遍存在，除纺纱、针织电脑【nǎo】设【shè】备【bèi】价格较为昂贵【guì】、技术含量较高外，分梳设备、普通针织横【héng】机价格低、易操【cāo】作，使得一些小型企业一哄而上，但是从技术创新的角【jiǎo】度来【lái】讲，大【dà】企业【yè】在技术【shù】创新上【shàng】投【tóu】入大【dà】，在染色【sè】、纺纱等【děng】核心技术领域【yù】进行攻关研究，并取得了一定成效，而小【xiǎo】企【qǐ】业技术创【chuàng】新上力量相对较弱，这样就造【zào】成了产业结构不合理，同【tóng】时这也是对国内有限羊绒资源的【de】极大【dà】浪费【fèi】。现在出口利润减少，国际贸易摩擦增多。海外【wài】对国【guó】内纺织品出口的限制和制裁【cái】不【bú】断翻新【xīn】花样，国际贸易磨擦【cā】越来【lái】越多，加【jiā】之人【rén】民币升【shēng】值的压力不断【duàn】增加，致使羊绒产品的国际贸易又增【zēng】加了新的【de】难度【dù】和风险。羊绒制品的利润越【yuè】来【lái】越薄【báo】，国际贸【mào】易风【fēng】险却在不断增【zēng】加。

因此【cǐ】Rainbow Secret将整合资【zī】源的目标【biāo】全面提升至当前最优先的【de】地位。

自2019年工厂转【zhuǎn】型以来，Rainbow Secret将传统羊绒生产比【bǐ】较分散，集中度低，小规模【mó】企业很【hěn】难直接参【cān】与【yǔ】国【guó】际市【shì】场竞争的问【wèn】题一一改【gǎi】善。按照【zhào】市场【chǎng】经济的游戏规则【zé】整合中、小资源企业，从而提升企业【yè】内部的专业化和效率，提高【gāo】羊绒产【chǎn】业的【de】整体竞争力【lì】。

企业上规模【mó】、产【chǎn】品【pǐn】上档次是市场经济发展【zhǎn】的必然趋【qū】势【shì】，以优【yōu】势的企业集【jí】团参与国际市场竞争，才有可能在国际知【zhī】名企业中【zhōng】有一席之地。

Rainbow Secret认为：羊【yáng】绒企【qǐ】业的健康发【fā】展，需【xū】要从源头抓起【qǐ】。我们要向原【yuán】料基地延伸，关注【zhù】牧区原【yuán】料【liào】基地的建设。从山羊的【de】育种、饲养抓起。培育优质【zhì】山羊【yáng】品【pǐn】种，才能【néng】产出优【yōu】质原料。100多年来绒山【shān】羊【yáng】选育在国【guó】内已经【jīng】形【xíng】成了优良品种和种群，我们【men】现在【zài】要做的是优胜劣汰，加快良种繁【fán】育，研究生物工程技术，在【zài】现有的基【jī】础上培育产绒量高、质量好【hǎo】(白度白、细度【dù】细)的优良品种，大力推广【guǎng】;研【yán】究饲养技术，在【zài】牧【mù】区逐步推广圈养或半圈【quān】养，注【zhù】意合理喂养，减【jiǎn】少粘污杂物。

同时Rainbow Secret研【yán】究抓绒技术，提高抓绒质量。抓绒环节【jiē】虽然【rán】时间短，但【dàn】对后【hòu】道【dào】生产工序影响很【hěn】大，合理抓绒【róng】，减少杂物，减少损伤【shāng】，减少夹【jiá】粗量，尽量避免异性纤维夹入，对工厂生产提供原料质量保证。

保证分梳【shū】质【zhì】量。根据原料【liào】产地、品质【zhì】指标【biāo】合理安排批次，进一步提【tí】高分梳技【jì】术，减少含粗率，保留纤【xiān】维【wéi】长度，降低直径变异系数，确保【bǎo】分梳【shū】山【shān】羊绒的质量。

加【jiā】强【qiáng】对山羊绒染色环【huán】节的质量把关，尽量采用分梳山羊绒染色【sè】，减【jiǎn】少纱线染色，严【yán】格【gé】控制成衣染色，提高山羊绒染色效【xiào】果【guǒ】、鲜艳度、色光一【yī】致性、色牢度，保持车间环境整洁，实施无污染加工。

提高纺纱技术水平，采用【yòng】新型纺纱技术，进行多种纤维混【hún】纺【fǎng】、多【duō】种颜色【sè】配【pèi】纺，继续提高精纺纱的【de】技术水平，加强【qiáng】高支纱【shā】的研发，目前Rainbow Secret公司研发的精纺高支纱已达【dá】到【dào】200支，达到了国际先进水平。

从品牌创立到现【xiàn】在，无论是Rainbow Secret自【zì】身的发展战略还是市场环境，都发生了很【hěn】大变【biàn】化。因此，要实现【xiàn】Rainbow Secret这个传【chuán】统老厂新【xīn】兴品牌【pái】的【de】长【zhǎng】远发【fā】展，就必须对企业未来的发展方向做新的梳【shū】理【lǐ】和定位【wèi】，在找到品牌创新方向的【de】同时，发挥原有的品【pǐn】牌优【yōu】势。

在本土的羊【yáng】绒品【pǐn】牌中【zhōng】，Rainbow Secret核心优势明显。Rainbow Secret有【yǒu】着深【shēn】厚的历史【shǐ】文化积淀，生产发展历【lì】程可以追溯到30年前。同时，Rainbow Secret的羊绒生产【chǎn】技术和产品研发经验也很丰富，有‘匠人精神’，在国【guó】内【nèi】羊【yáng】绒产业的发展中，对众【zhòng】多等知名【míng】羊绒品【pǐn】牌进行过技术上的【de】帮助和指导。品【pǐn】牌【pái】历史文化和技术上的积累【lèi】是Rainbow Secret的【de】核心【xīn】优势所在。而【ér】Rainbow Secret的转【zhuǎn】型应该在借力品牌传统【tǒng】优【yōu】势的基础【chǔ】上，针对客户【hù】需求研发产品。

产品研发同【tóng】样也是Rainbow Secret希望向终【zhōng】端市场【chǎng】传递Rainbow Secret全【quán】新品牌形【xíng】象的【de】重要【yào】“媒【méi】介”。一直以来，很多【duō】人对Rainbow Secret的印象就【jiù】是一个做毛衣的羊绒品【pǐn】牌【pái】，产【chǎn】品单一，但如果Rainbow Secret还【hái】朝着这个方向去做，只有【yǒu】死路一条。Rainbow Secret必须从单一品类【lèi】实现向全品类的迈【mài】进，做四季化产品。

让产【chǎn】品更【gèng】加年轻化、时尚化【huà】看似容易，但其背后牵【qiān】扯的则是【shì】一个【gè】系【xì】统工程。一个系列产品风格的转型，需要企业从上游的【de】供应链系【xì】统，到终端的渠【qú】道布局进行整体的调整来配【pèi】合。Rainbow Secret相信在【zài】找到品牌创新【xīn】方向【xiàng】的同时，保有【yǒu】初心【xīn】继【jì】续发挥原有的【de】品牌优势。

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