定价的一般方法有哪些？定价策略主要有哪几种？

定价的一般方法有哪些?

我国【guó】常【cháng】见的定【dìng】价策略有新产品定价策【cè】略、产品【pǐn】组合定价策略、心【xīn】理定价【jià】策略、折扣与折让定【dìng】价【jià】策略等。

(1)新产品定价策略包【bāo】括【kuò】撇脂定价策略、市场渗透定【dìng】价【jià】策略【luè】和【hé】满意【yì】定价【jià】策略，撇脂定价策【cè】略是一种高价定价策略，市场渗透定价是【shì】一种低价定价【jià】策略，满意【yì】定价是一种【zhǒng】中价定价策略。

(2)产品组合定价策略包括产品线定【dìng】价【jià】、备选产【chǎn】品定【dìng】价、附属产品定价【jià】、副产品【pǐn】定【dìng】价和产【chǎn】品束定价策略。

(3)心【xīn】理定【dìng】价策略包括尾【wěi】数定【dìng】价、整数定价、声望【wàng】定价、招徕定价、分档定【dìng】价、习惯【guàn】定价策略。

(4)折【shé】扣【kòu】与【yǔ】折让定【dìng】价策略包【bāo】括现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣、复【fù】合【hé】折扣与折让定价策略。

定价策略主要有哪几种?

一【yī】、成本【běn】定价法：它【tā】是将【jiāng】某【mǒu】种商品生产及销售过程发生的所有成【chéng】本考虑进去后，再加上预【yù】期利润【rùn】，然后产生【shēng】售价。

二、利润定价【jià】法【fǎ】：指企业根据预期的总销量及【jí】总成本，设【shè】定一个目标利【lì】润率的定价方【fāng】法【fǎ】。当【dāng】总成本变动不大的情【qíng】况【kuàng】下，有些厂商【shāng】却会逐年调高毛利率目【mù】标，或【huò】在物价波动时为维【wéi】持毛【máo】利率的不变而调【diào】整价格，这些都是从“利润”的角【jiǎo】度来思【sī】考定价【jià】。

三、价值定【dìng】价法：第一种是指【zhǐ】以相【xiàng】对低的价格提【tí】供高质量产品的策略，让消费【fèi】者【zhě】觉得物超所值。另一【yī】种是认【rèn】为应【yīng】该【gāi】要以消【xiāo】费者【zhě】从【cóng】产品中获得的利益和他【tā】们因【yīn】此愿意为之付出的价格来定价，这种价值定【dìng】价法【fǎ】是操弄【nòng】消费【fèi】者心理上的认知与【yǔ】情感去起作用。

四、生命周期【qī】定【dìng】价法：要【yào】因时制【zhì】宜，在导入【rù】期、成长期、成熟期、衰【shuāi】退期要弹性采【cǎi】取不【bú】同的定价策略。

五、反【fǎn】向定价法：又称价格倒推法，是指企【qǐ】业通过价格预测和试销，评【píng】估【gū】找出目标【biāo】消费者可以接受的零售价格，然后再倒推【tuī】出【chū】批发价【jià】格、出厂价格各【gè】应是多【duō】少【shǎo】的方法。