打造“超级流量入口”，金地商置金粉节开启暑期唤醒计划

随着暑期档到来，实体商业下半年消费提振战役正式打响。

商业【yè】地产观察关注【zhù】到，以家庭客【kè】群为主【zhǔ】打的购物中【zhōng】心，以金地广场为代表在7月【yuè】就率先揭开暑【shǔ】期档【dàng】消费【fèi】唤醒计划序幕。在9-21-24日，金地【dì】商置联动全国八城十【shí】店【diàn】开【kāi】启第四届金粉节会员【yuán】营销活动，三【sān】天销售【shòu】达5600万元，同【tóng】比增长20.2%。其中，会员消费【fèi】占比达到47%，品牌销冠及业【yè】绩【jì】创新高店铺达146家【jiā】，极【jí】大撬动了会员消【xiāo】费动力，提振了经营【yíng】信心【xīn】。

作为行业观察者，我们全【quán】面复盘【pán】第四届【jiè】金粉【fěn】节【jiē】，发现金地商置围绕此次活【huó】动打造了一场“超【chāo】级用户”与“元宇【yǔ】宙”碰撞的【de】特别之旅【lǚ】。其紧【jǐn】扣暑期的一系列加速【sù】消费【fèi】复苏的玩法【fǎ】，亦值得行业关注。

为“超级用户”呈现全新IP体验

重塑商业年轻化形象

这一届的金粉【fěn】节，不再【zài】单【dān】纯【chún】停留在【zài】“大促、优【yōu】惠”等促销层面，而是以更立体的形象，向会员们展示出了金地

流量追逐是商业亘古不变【biàn】的游戏规则。随着线上线下流量红利正消失殆尽，企业的获客成本变得越【yuè】来越高。根植于“用户思维”的会【huì】员价值【zhí】进一步凸显，“超级用户时【shí】代【dài】”已经来临【lín】。作为金地【dì】商置年度【dù】最【zuì】大的会员IP活动，金粉节是金【jīn】地商【shāng】置为【wéi】旗下商业“超级用户”们开启【qǐ】的一年一【yī】度【dù】的特别企【qǐ】划。今年于9-21-24日【rì】举行，也是暑【shǔ】期营销的重头戏。通【tōng】过【guò】对本届金【jīn】粉节的复盘【pán】，商业地【dì】产观【guān】察发现，金地商置立【lì】足“会员营【yíng】销”，上演【yǎn】了一场“商业品牌”焕新升【shēng】级大【dà】剧【jù】。其以洞察新消费热点【diǎn】、更具年轻化【huà】的【de】IP玩法，让

// 金小地化身“超【chāo】级IP”，玩法升级【jí】潮玩时【shí】代，以IP唤醒【xǐng】购买者【zhě】的精神【shén】和情感共鸣，成为当下实体商【shāng】业“拉近”消费【fèi】者【zhě】距离的方式之一。作为金地商置旗下商业IP，“金小【xiǎo】地”常出没在【zài】各地【dì】商业场【chǎng】景中【zhōng】，活泼【pō】、可【kě】爱的形【xíng】象早【zǎo】已深【shēn】入【rù】人心。在【zài】本次金粉【fěn】节【jiē】上，“金小地”形象全面升级，以“更生动【dòng】、更深刻、更有想象力”的多场【chǎng】景运用，打造了一个超级IP符号，与消费者创造【zào】深度【dù】“链接”。

化身【shēn】“穿越【yuè】者”，借势“元宇宙【zhòu】”打造三大【dà】星球主题场【chǎng】景

今年以来，“元宇宙”话题【tí】热度【dù】亦居高不下。平行于现实世界【jiè】的虚拟【nǐ】场景受到越【yuè】来【lái】越多年轻人的热捧【pěng】。“金小地”变装平行【háng】世【shì】界【jiè】的“穿【chuān】越者”，在寄托愿望与【yǔ】期许的“好有钱”、“好年轻”、“好自由”三大【dà】金喜【xǐ】星球，带领大家一起开【kāi】启虚【xū】拟世界的冒险。潮玩主题的IP变【biàn】装【zhuāng】+虚【xū】拟场景打造+线上【shàng】线下互动【dòng】，让消费者切实感受到“金粉【fěn】节”的参【cān】与感【gǎn】、互动感【gǎn】，形成情【qíng】感维度的超强【qiáng】链接。

携手【shǒu】人气【qì】IP，开启“CP”联盟扩【kuò】大IP影响【xiǎng】力

会玩【wán】的金地商置，在本届金粉节联合新晋人气IP，首次以伙伴形【xíng】象，结合【hé】跨“次元”的打法，强【qiáng】化消费者对IP的情感共【gòng】鸣。同时，在各地金【jīn】地广场【chǎng】还落地了多种形式的【de】跨界【jiè】活动，如会员慢闪店、设计师签售会【huì】、IP展【zhǎn】等。短【duǎn】短【duǎn】三天【tiān】，在【zài】社交【jiāo】平台【tái】曝光近2000万次【cì】。以1+1>2的跨【kuà】界【jiè】合作【zuò】，带来双倍惊喜。

// 探索商【shāng】业地产元【yuán】宇宙生态，发行数字【zì】藏【cáng】品伴随以元宇【yǔ】宙为标【biāo】志的web3.0时代的来临，基于区块链技【jì】术【shù】、虚拟【nǐ】数字藏品的发展更是水涨船高。基于对年轻化消费新趋势的时刻【kè】关【guān】注，本届【jiè】金粉节也隆重推【tuī】出四款虚拟数字藏品，开启【qǐ】迈向元宇宙【zhòu】的全新尝试。据悉，“金粉节”限量【liàng】数字藏品与VIP会员权益深【shēn】度【dù】捆绑，金地广场的【de】会员们可通过【guò】线上线下互动参与抢数字藏品空【kōng】投白名单。数字藏品以其强【qiáng】大的【de】社交裂【liè】变属【shǔ】性【xìng】，也成为本【běn】届金粉节的【de】最强【qiáng】“代言人”，有效【xiào】激【jī】发年轻会【huì】员的【de】积极【jí】性。据统计【jì】，金粉【fěn】节三【sān】天【tiān】实现会员拉新近3万人。

无形中，这【zhè】种紧贴社【shè】会热【rè】潮、拥抱【bào】年轻人，“年轻、好玩、会玩”的【de】商业品牌形象在这一次【cì】活动中进【jìn】一步得以树【shù】立和强【qiáng】化。

挖掘情绪价值

多维场景活动撬动消费动力

据今【jīn】日头条统计【jì】，在过去的2021年，头条用【yòng】户【hù】共搜索了99万次绝【jué】望、273万次悲伤、629万次放弃【qì】。但积极乐观的【de】情绪【xù】仍占据【jù】上【shàng】风【fēng】，用户【hù】同【tóng】时也【yě】搜索【suǒ】了633万次奇迹、486万次温暖、1753万次加油。毫无疑问【wèn】，面对间歇性的【de】疫情爆【bào】发，消费者【zhě】情绪【xù】呈【chéng】现【xiàn】“焦虑【lǜ】与渴望”、“躁动与躺【tǎng】平”的矛盾。在后疫情时代，如何撬动【dòng】“情绪营销”价值，针对消费者心理【lǐ】场景的变化，建立与用户之【zhī】间的感【gǎn】情联结【jié】，是实体商业【yè】需【xū】要【yào】关注的。本届【jiè】金粉节，除了向会员朋友推出【chū】各种优惠券【quàn】包等，各地金地广场亦【yì】策划了丰富线下活动，激活用户体验，让消费者沉浸【jìn】其【qí】中【zhōng】。

//巡回签售会

本届【jiè】金粉节特邀人气IP设【shè】计师举办了杭州、武汉、西【xī】安、上海的全国【guó】巡【xún】回线下签售会【huì】。从盲盒联名【míng】、新【xīn】品【pǐn】首发、设【shè】计师签售会、线下快【kuài】闪体【tǐ】验店，金地商【shāng】置【zhì】为消【xiāo】费者奉献了一场【chǎng】属于【yú】圈层的潮玩文化盛宴，氛围感十足。

//城市露营计划

潮玩之外【wài】，杭州金地【dì】广【guǎng】场以浓厚的露营氛【fēn】围，联合杭州滑板社、杭州街【jiē】声团、本【běn】地论【lùn】坛【tán】杭州19楼以及华为、喜茶、草【cǎo】莓【méi】公寓、爱【ài】困酒车、小野WILD PARK、豆韵【yùn】咖啡【fēi】、酒缘酒【jiǔ】馆等，推出了丰富的社群活动、车尾箱市集以及【jí】电影【yǐng】微醺【xūn】夜活动，为39°C的夏天带来清【qīng】凉一隅【yú】。

//金喜直播间

“金喜直播【bō】间【jiān】”作为武汉金地广场【chǎng】的【de】明【míng】星活动，在金粉节期【qī】间实现【xiàn】2小时直播近6万人次观【guān】看。直播【bō】商品全部售罄，GMV达60余【yú】万元。线上线下渠【qú】道全覆盖，给【gěi】消费者创造更【gèng】多消费场【chǎng】景体验。

//重返地球音乐节

“重返地球音乐节”集合DJ/MC、调酒【jiǔ】、南船北马乐【lè】队、街【jiē】舞【wǔ】，为淮安市民打造【zào】了一【yī】场【chǎng】电音盛【shèng】典【diǎn】，极大扩展了金地广场区域性【xìng】的影响力【lì】。荧【yíng】光棒、电音、激光让【ràng】现场氛围感拉【lā】满，堪比大型音乐节现场【chǎng】。

//金夜摊玩儿热浪轰趴

南京【jīng】河西金【jīn】地广场契【qì】合夏季【jì】纳凉需求，特别策划“金夜摊玩儿【ér】”热浪【làng】轰趴主题【tí】活动，其中金邻夜市、水枪大战【zhàn】、泡沫之夏【xià】、露天影院及金喜【xǐ】魔力套圈圈等活动【dòng】吸引众多亲【qīn】子【zǐ】家庭【tíng】到场参与，现场乐队驻唱、魔幻泡泡让金地【dì】广【guǎng】场变【biàn】身大【dà】型亲子游乐场。

从场内到场【chǎng】外，各地金地广场【chǎng】通【tōng】过一系列丰【fēng】富的氛围感交互活动，持续为消费【fèi】者创造着一场场【chǎng】“目的【de】性【xìng】奔赴”的理由，在会员朋【péng】友心中打造了【le】独【dú】特的“节日营销符【fú】号”，无形中【zhōng】打造着用户的超强“粘性”。

实体商业加速消费复苏

暑期营销正当时

暑期对于实【shí】体商业而言，是一年中周期最长【zhǎng】的【de】营销旺季。今夏不同【tóng】往昔，经过三年的疫情反复【fù】以【yǐ】及上半年“艰【jiān】难期”，暑期【qī】更是成为下半年【nián】国【guó】民消费提振的主力【lì】引擎【qíng】。从目标客群来看，金地广场作为定位家【jiā】庭欢聚型的【de】购物中【zhōng】心，暑期档对于其【qí】意义尤盛。作为金地【dì】商置2022年“暑【shǔ】期营销”的重要一环，金粉节【jiē】一系列操作，从潮玩IP到数字藏品，从微【wēi】醺市集到星球【qiú】生活节，无疑正切中当下年轻人的【de】社交生活【huó】方式，无形中塑【sù】造了金地商置商业品牌“有趣、好玩、有温度”的【de】商业【yè】形象。据商业地产观【guān】察【chá】了解，在接下来【lái】的8月【yuè】，紧扣暑期消费旺季【jì】，金地商【shāng】置【zhì】全国各地【dì】商【shāng】业项目还将【jiāng】带来一系列围绕着“仲夏夜”和亲【qīn】子经【jīng】济的特别企划，全面【miàn】启动夜游计【jì】划【huá】、温暖计划等【děng】，从【cóng】客【kè】流提升、经营拉【lā】动到资源【yuán】导入，紧抓【zhuā】窗口期，实现【xiàn】业绩【jì】增长。

武汉金地广场将推出“NIGHT+寻物集”夜经【jīng】济【jì】主【zhǔ】题策划，带来文创【chuàng】市【shì】集【jí】及【jí】星宝贝暑期夏【xià】令营等活动。

上海九【jiǔ】亭【tíng】金地广场将【jiāng】推【tuī】出夏【xià】日户外露营市集，策划【huá】夏日音乐派对、帐篷露营、水上乐园等【děng】丰富活动。

淮【huái】安金地【dì】MALL将围【wéi】绕着夜【yè】经济打造城市露天电影节、星光好物【wù】市集，并策划诸【zhū】多亲子荧【yíng】光跑、童【tóng】趣水枪大作【zuò】战、3V3篮【lán】球赛、儿童【tóng】剧见面会等亲子【zǐ】互动【dòng】活动。

南【nán】京新尧金地广场【chǎng】除了热【rè】门夏【xià】日市集外，还将特别打【dǎ】造金【jīn】小地未来空【kōng】间，定期推出亲子主题活动;南京【jīng】河西金地广场【chǎng】将推出儿童跳蚤市场、萌宝运【yùn】动会等活动。

昆明金地【dì】兰【lán】亭【tíng】广场将推出【chū】暑【shǔ】乐游园会，打造户外亲子【zǐ】游乐体验主题场景。

后【hòu】疫【yì】情时代【dài】，人们的【de】生【shēng】活方式和消费趋势均发生了变化。实【shí】体商业人面对疫情不确定【dìng】性，营【yíng】销节奏也从原来的长周【zhōu】期举办【bàn】一【yī】场大活动【dòng】转向“短平【píng】快”方向【xiàng】，以丰富的连续小【xiǎo】活【huó】动吸引消费【fèi】者目光【guāng】。从上述可以【yǐ】看到，金地商置今年暑期【qī】的一系列“消费【fèi】唤醒【xǐng】”活动，正契合了后疫情【qíng】时代【dài】的商业精细化运营趋势。作为国内品质商【shāng】业的“践行【háng】者”，金地【dì】商置在市场充【chōng】满挑战【zhàn】之下，坚持【chí】“长期主义”的发展方向【xiàng】，持续创造商场与消费【fèi】者的双向之【zhī】约。

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