腾讯清仓、热度下滑，风口上的东方甄选还能火多久？

作为【wéi】直播带货【huò】界的新晋顶流【liú】，东方甄选以超过6亿元的销售额，毫无意【yì】外地摘得了抖【dǒu】音【yīn】六月【yuè】直播【bō】带货榜的【de】桂冠。

自上月初爆红【hóng】以来，东方甄选【xuǎn】单月【yuè】涨粉1952.69万，这一数【shù】字和成立两年多的【de】“交个朋友【yǒu】”规模相【xiàng】当。

也就是【shì】说，在经【jīng】历过教培行业寒冬之后，俞敏洪和他【tā】的【de】新【xīn】东【dōng】方又在【zài】不同领域孵化出了一个全新的网红【hóng】“罗永浩【hào】”。

以【yǐ】独特的“双语带货”、“文艺带货【huò】”方式，东【dōng】方甄选打破了大众对【duì】传统【tǒng】直播带货【huò】的固有认知【zhī】，也培养起【qǐ】一【yī】批边【biān】看边学边下单的【de】特殊粉丝群体。

但互【hù】联网行业从来不存在【zài】一【yī】劳永【yǒng】逸，摆在东方甄选面前【qián】的问题【tí】简单而又现实，当热度【dù】散去流量下滑【huá】，直播间还能留住多少真【zhēn】实购买力呢?

来【lái】自百度搜索指【zhǐ】数的【de】相关【guān】数【shù】据显示，东方甄选、主播董宇辉、甚至是俞敏【mǐn】洪本人【rén】，三者搜索热度均在9-21当【dāng】天达到顶峰【fēng】，而后便一【yī】路【lù】下滑再无波澜。

这一点也【yě】体现在【zài】东方【fāng】甄选【xuǎn】的【de】直【zhí】播间中【zhōng】，时间进入七月份，此前频频十【shí】万加的实时在线人【rén】数不再是常态，只有明星直播董宇【yǔ】辉出场【chǎng】的黄金时段，直播间人气【qì】才能重回巅峰，而在工作【zuò】日下午等普通时段，东方甄选直【zhí】播【bō】间的实时在线人数【shù】已回落至【zhì】四五【wǔ】万人，这一数【shù】字绝不算差，但明显的下滑【huá】趋势【shì】却不容乐观【guān】。

更【gèng】令投资者感到费解的是，在6月中旬东【dōng】方甄选正如【rú】日中天之时，国内互联网一【yī】哥腾讯却【què】选择对其背【bèi】后公司新东【dōng】方在线【xiàn】进【jìn】行近乎“清仓”式【shì】的【de】减持。

仅仅两天时间，腾讯对新东方在线的持股比【bǐ】例就从9.04%降至1.58%，产业【yè】资本的【de】撤退走人也【yě】被【bèi】市场解读【dú】为对东方【fāng】甄选未来盈利【lì】能【néng】力的【de】一种【zhǒng】怀疑。

除此之外，东方甄选也【yě】存在着和大多数【shù】直播间【jiān】类似的【de】问题，就是对主播的过【guò】度依赖，在本【běn】轮爆【bào】火【huǒ】背后，人们对于主播董宇辉的关注实际上【shàng】远胜直【zhí】播间本身【shēn】，在9-21的一场【chǎng】直【zhí】播【bō】中，俞敏【mǐn】洪也表示目前确实有机构在挖旗下主播。

如何做【zuò】好与主播【bō】之【zhī】间的利【lì】益分配，实【shí】际【jì】上从教培时代俞【yú】敏洪就一直面【miàn】临【lín】着这【zhè】样【yàng】的问【wèn】题，相关故事在2013年【nián】甚至还被搬上【shàng】了大荧幕，如果对优秀主播的激【jī】励不到位，人才流失将难以避免。

不过好在经【jīng】历【lì】爆【bào】火之后，东方甄【zhēn】选与旗下主播的关系仍处蜜月期，国家【jiā】知识产权局【jú】的相关信息【xī】显示，东方【fāng】甄选的【de】运营【yíng】主体东方优选近日正申请包括“董【dǒng】宇【yǔ】辉”“方脸哥”等多个主播相【xiàng】关的商标，目前我们应该【gāi】还看不【bú】到主【zhǔ】播出【chū】走的事【shì】件发生。

抛开流量【liàng】下滑和【hé】人【rén】才流失【shī】不考虑，公众对【duì】于【yú】东方甄【zhēn】选真正的疑【yí】问【wèn】应该是其商业模式，即便把【bǎ】直播间打造得再高【gāo】大上，核心目的还是卖货【huò】，这样以内容换取【qǔ】流量的方式能够长久吗?用户【hù】盯着直播间“广告”长时间观看不会【huì】审美【měi】疲【pí】劳吗?

罗永浩曾【céng】在交个朋【péng】友直播间表达了“对直播电【diàn】商【shāng】行业【yè】的一些流行观点的不同看法”，认【rèn】为用讲内容代替讲【jiǎng】产品是一【yī】股歪风【fēng】，并不【bú】会直接帮助销售【shòu】。

不过【guò】从近【jìn】些【xiē】年的互联网经验而言，先【xiān】吸引流量再引导转化【huà】是【shì】几乎所【suǒ】有平台的【de】标准作业流程，这一【yī】点【diǎn】无可厚非，即便是罗永浩【hào】的交个朋友【yǒu】，在一开始也是【shì】打着【zhe】罗永【yǒng】浩【hào】的网红名头开展【zhǎn】业务，用名气引流【liú】和用内容引流【liú】貌似并没有太大差异。

更为关【guān】键的是在【zài】引流【liú】阶段过【guò】去之后，如何做好粉丝运营，如果内容【róng】能够【gòu】帮助粉丝持续活跃，并【bìng】及时获取用户需【xū】求【qiú】，那么这样【yàng】的内【nèi】容便【biàn】是正向内【nèi】容，主播【bō】所讲出的每一句【jù】话，其实也是对其私【sī】域流量的一【yī】种维护。

9-21，新东方【fāng】创始人俞【yú】敏洪在个人微信【xìn】公【gōng】众号发文称，东方甄选要建立一个立体化【huà】销售【shòu】平台，除抖【dǒu】音外，还会考虑其他【tā】平台，甚【shèn】至自建平台。

这样“带着粉丝走【zǒu】”的想法【fǎ】自然【rán】符合东方甄【zhēn】选的利益最大化【huà】，但在实际操作中，类似的行【háng】为无异【yì】于火中取粟，毕竟现在的用【yòng】户属于抖音平台【tái】，与【yǔ】东方甄选的关系只【zhī】是关注与被关注，就像淘宝的商【shāng】家与用户【hù】一样，脱离了【le】平台很【hěn】难【nán】独自生存。

相关的问【wèn】题其实国内【nèi】知名私域【yù】电商平台顺联动力【lì】早就给出了答案，在其私域模式下，只要具备个人号【hào】召力，用户【hù】也可以成为商家，粉丝【sī】就是购买【mǎi】力，可【kě】以借助平【píng】台支持【chí】不断带货，而一旦脱【tuō】离平【píng】台，用户便又回【huí】归【guī】为普【pǔ】通【tōng】的消费者，私域模式同样离【lí】不【bú】开公域流量【liàng】的补给【gěi】，不然【rán】早【zǎo】晚会成为一潭死水。

此外，顺联动力平台【tái】自身也在借【jiè】助【zhù】社群资源优【yōu】势，根【gēn】据【jù】用户【hù】的消费需【xū】求【qiú】和消费体验【yàn】，孵化【huà】更多价廉质优的新消费品【pǐn】牌，其在平台推出的朵杞胶【jiāo】原蛋【dàn】白【bái】肽【tài】果饮，在顺联动力【lì】上线两年累计销量超过3000万瓶，持续复购用户占比高达70.28%，对于私域流【liú】量的持【chí】续维护与发【fā】掘，同样【yàng】可以使用户的购买力保持在一个【gè】相对旺盛的【de】阶段【duàn】。

不过【guò】对于东方甄选而【ér】言，这样【yàng】的“躺赢”阶段【duàn】还远远没有到来【lái】，无论是粉丝数量还是运营【yíng】经验，东方甄选直播间较顺【shùn】联动【dòng】力这【zhè】样成熟的私域电商平【píng】台还差得太【tài】远，现在谈自建【jiàn】平台无异于天【tiān】方【fāng】夜谭。

当然了，只要老俞没昏头，这样的话大概只会停在嘴上，留在心里。

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