联合办公界的华为：创富港重塑联合办公盈利模式|创变100谈

2021年，联【lián】合办【bàn】公行业先驱wework坎【kǎn】坷【kě】上市，但【dàn】估值却【què】一【yī】跌再跌;2022年初，国【guó】内办公品牌龙头【tóu】优客工场身陷股权冻结危机。不仅如此，出租率【lǜ】更是摆在中小办公品牌面前的生【shēng】死劫【jié】……联【lián】合办公这个曾【céng】屡获资本追捧的行业似乎进入了尴尬境【jìng】地【dì】。

当风口不再，光【guāng】凭讲故【gù】事【shì】已经难【nán】以【yǐ】得到资本【běn】市场的青睐，企业的持续盈利能【néng】力越来【lái】越被看重。联合办公行业想要活下【xià】去，最迫切的是要找到可持续【xù】的盈利手【shǒu】段【duàn】。

在办公行业一度愁云惨淡之际，创富港的表现与之形成鲜明对比。

2021年半年报中【zhōng】，创富港【gǎng】实现【xiàn】了营收3.11亿，实现净利润1529万元，在疫情后依旧【jiù】保【bǎo】持【chí】着快速盈利能力。即便【biàn】在2020年【nián】疫情冲击下【xià】，创富港也【yě】取得了营业收入【rù】5.88亿元，经营性现金【jīn】流1.2亿元，净【jìng】利近4000万元的【de】成【chéng】绩。

作为【wéi】联【lián】合办公【gōng】行业内罕见的多年【nián】来正【zhèng】向盈利的品牌，创富港的秘诀是什么?除【chú】了办公空间的极致【zhì】利用、对【duì】物业的苛刻【kè】选择外，精细化运营和【hé】技术实力【lì】是【shì】创富港持续盈利的财【cái】富【fù】密【mì】码。

轻资产 重赋能

创富港发力数字化服务

中小微企业是中国经济的源头活水，也【yě】是显示中国经济【jì】强劲韧【rèn】性的有力证【zhèng】明。天眼查App数据【jù】显示【shì】，截至【zhì】9-21，2021年全国新【xīn】设企业数量1389.86万【wàn】家，同比增【zēng】长37.64%，其中新设个【gè】体工商户939.3万户，较【jiào】去年【nián】同期增加184.9万户。

一方面是创业型企业的增加，另一方【fāng】面【miàn】是其对【duì】数字化服务【wù】依赖度的逐渐加深。受限于初【chū】创【chuàng】企业有限的经营预算及日常管理难题，数字化【huà】办【bàn】公可为企【qǐ】业【yè】提【tí】供较大助【zhù】力。

而国内大【dà】部分园区【qū】、办公【gōng】空间【jiān】的产品与服务较为粗糙，数字【zì】化产品更是较少涉【shè】猎。

这就给有能力输出数字化产品等增值服务的企业创造了市场机会。

与行业内大多数【shù】品牌不同，“增【zēng】值服务”被创富港提至与“空【kōng】间运营”同等重要【yào】的位置。创富港董事长【zhǎng】薛春【chūn】认为，在办公【gōng】领【lǐng】域【yù】，企业的需求远不止空间的租用，还【hái】可【kě】以延伸出很多内容。“我一【yī】直【zhí】想做【zuò】的一件事，就是把服务链【liàn】接拉长、终身【shēn】化。”

基于这样的战【zhàn】略考量，创富【fù】港2022年伊始，成立了“数【shù】字【zì】化推广部”。

首先，创富港在原有业务的【de】基【jī】础【chǔ】上，推出小碟云【yún】、方圆间等数字化软件服务，解决【jué】中小微企业办公效率难题，同时也【yě】为【wéi】自身【shēn】管【guǎn】理【lǐ】赋能、拓宽增值服务盈利点【diǎn】。

一般而言，企业的【de】财务记账需要专人【rén】负责，且具【jù】有一定门【mén】槛。创富港自【zì】主研【yán】发小碟云财税管【guǎn】理Saas平台，将传统的做账报税方【fāng】式和管理进行IT流程【chéng】化。在通用【yòng】记账凭证录入功能【néng】之外【wài】，小碟云财务软【ruǎn】件还实现【xiàn】了凭证自动【dòng】生成、报表【biǎo】实时查看、数据采集自动成账【zhàng】、自【zì】动【dòng】计【jì】提折旧及【jí】结转损【sǔn】益、移动【dòng】端看账、进度统【tǒng】计等特色功能，输出给财税公司代账使用【yòng】、中小微企业记【jì】账自用，已开通3w+企【qǐ】业账套。

此外，在银【yín】行和税局的数据对接上，文【wén】员【yuán】可直接通过Excel表的导入，在【zài】小碟【dié】云上完【wán】成自【zì】动数据处理。

“IT是未来【lái】趋势【shì】，必须得拥【yōng】抱。”这句话是【shì】创富港董事【shì】长【zhǎng】薛春一直强调、且落地执行的。较之于同行，创富港【gǎng】在科研方【fāng】面的投入颇【pō】高【gāo】。财【cái】报显示，2020年创富港在研【yán】发方面的投入【rù】达960.6万元【yuán】，较【jiào】2019年同期同比增长57.4%。

正【zhèng】是在IT技术上的不断投入【rù】，才有了创【chuàng】富港【gǎng】今天独树一【yī】帜的【de】运营效率和盈利能【néng】力。

相对于小碟【dié】云聚焦财务报税，方【fāng】圆间【jiān】则打通了企【qǐ】业日常管理的各个方【fāng】面【miàn】。“方圆间”集成【chéng】“云空间、云服务、云【yún】社交、云【yún】办公【gōng】、云出纳、云【yún】财税”等一站式服务于【yú】一体，致力【lì】于与【yǔ】创【chuàng】业者共【gòng】同打造协同【tóng】空间与互助社【shè】群，帮助企业客户更好【hǎo】、更快地实现【xiàn】日常办公。

在“方圆间”平【píng】台【tái】上【shàng】，不仅能够实【shí】现企业【yè】员工实【shí】时信息沟【gōu】通，还能将企业经营过程的资金【jīn】量流变动【dòng】与办公信息流巧妙结合。

据【jù】悉，“方圆间【jiān】”已经【jīng】全面打通与招商【shāng】银【yín】行之【zhī】间的渠道合作，是联合【hé】办公市场上第一款打通银行全渠【qú】道服务【wù】的软件。

注册、工商、财税等【děng】是【shì】中小【xiǎo】微企业需要的最【zuì】基本、也是最刚需的功能。创富港把它【tā】做到了极致【zhì】，通过“高效【xiào】率，低成本”地解决【jué】企业的【de】痛【tòng】点，为【wéi】自身赢得立足行业前沿【yán】的底气。

其次，对于像创富港一样拥有众多客户及款项往【wǎng】来的企业而言，管【guǎn】理数据库是一【yī】项重要且复杂的工【gōng】作。创【chuàng】富【fù】港自主【zhǔ】研发商务管【guǎn】理系【xì】统BCMS平台，从选址开店，到客户跟进，会员管理，合同管理，账【zhàng】务【wù】管理【lǐ】，人【rén】力资源【yuán】等，全面提升企业运营效率。该平台成【chéng】为创富港整个【gè】管【guǎn】理后台【tái】的支柱，也【yě】为其他【tā】入驻企业提供【gòng】了【le】管理抓手。

创富港的数字化服务已得到市场认可。

近日，创富【fù】港与炬牛创业空间正【zhèng】式签订合作【zuò】协议。创富港将为炬【jù】牛创业空间提供自行开发并拥有著作权和所有权的软件【jiàn】系统，包括【kuò】BCMS商【shāng】务中心智能办公系统【tǒng】、方【fāng】圆间企业服务平【píng】台、小【xiǎo】碟云智能财税Saas软件【jiàn】，以及【jí】会【huì】议【yì】室小程序、办公【gōng】室出【chū】租小程序等营【yíng】销平台。创富港还【hái】将根【gēn】据炬牛创业空间【jiān】需要【yào】，在合作期间提供软件技术服务和维护服务。

探索轻资产模式

科技赋能产业园区

除【chú】了基于IT技术的【de】软件服务【wù】外，创富港还能为【wéi】行业带【dài】来【lái】哪些赋能?创【chuàng】富【fù】港董事长【zhǎng】薛春将目光聚焦到经营与去化普遍存在问题的【de】产【chǎn】业园。

凭借行业内少有的办公项【xiàng】目95%以上的出【chū】租【zū】率，创富港有【yǒu】充足实力对外输【shū】出招商与精细化运【yùn】营能力。

而在BCMS平【píng】台等数字化产品的加【jiā】持下【xià】，创富港【gǎng】的精细化运【yùn】营【yíng】能力在行业内【nèi】更加突出。业务流【liú】程的IT化不【bú】仅有【yǒu】效提高了运营效率，降低了营运成本，对【duì】于尝【cháng】试输出产品及管理，尤其是【shì】在产业园区的去化【huà】和【hé】运【yùn】营方面，也极【jí】大增强了【le】落地可能性。

以BCMS管理平台为【wéi】核心的产业园【yuán】数字化信息系统【tǒng】，可以帮助产【chǎn】业园【yuán】区【qū】完成拓盘及改造【zào】管理、园区销控管【guǎn】理【lǐ】等六大【dà】核心业务。

赋能产【chǎn】业园区【qū】营销的 “创富港+”业务，通过独立团【tuán】队和全员营销机【jī】制，协助产业园快速去【qù】化，达成高【gāo】出租【zū】率状态。

“例如深圳有7000+产业园，全国有【yǒu】几【jǐ】十万产业园【yuán】，市【shì】场空间极大，对【duì】我【wǒ】们的软件需求也比较大【dà】。”产业园区的资源进入【rù】平【píng】台后，创富港将借此【cǐ】对【duì】入驻客【kè】户提供深度【dù】服务，低成本【běn】高效率地探【tàn】索【suǒ】联合办【bàn】公3.0模式。

目前【qián】，“创富港+”已经【jīng】获得不少产业园【yuán】的响应，先【xiān】后在广州、深圳【zhèn】与当地产业园【yuán】完成签约【yuē】。

冲刺IPO

数字化为创富港持续加码

凭【píng】借多种新型业务【wù】，创富港正【zhèng】在向模式更轻、赋能【néng】更广【guǎng】的【de】全能型办公服【fú】务商转变【biàn】，并以此构【gòu】筑品牌差异化竞争力，探索【suǒ】更【gèng】多元的利【lì】润增长点。

作为办公产【chǎn】业链上的【de】专业第三方【fāng】机构，创富港对于“赋【fù】能”的【de】含义有更深的理解。“打【dǎ】铁还需自【zì】身硬”，只有自身【shēn】足够强【qiáng】大，才有【yǒu】实力对外输出。对于【yú】联合办公这个服务重、盈利难的行【háng】业，修炼自身内功【gōng】、打磨细节尤其【qí】重要。

创富港【gǎng】应对细节【jiē】的办法就【jiù】是通过【guò】早已融入企业血脉的IT基因，强化数字化运营【yíng】。“联合办公是一个【gè】极其辛苦的活，要【yào】持【chí】续不【bú】断【duàn】地在细节上【shàng】下功【gōng】夫。”薛【xuē】春坦言。创富港正是【shì】以此赋能空间、赋能管理、赋能服务……

得益【yì】于创富港董事长薛【xuē】春及创始团队的IT基因，自创【chuàng】立之初【chū】，就将IT技术【shù】作【zuò】为企业立【lì】身之本，并持【chí】续深耕数字【zì】化。

日前，创富港【gǎng】全资子公【gōng】司——深圳市创富金科【kē】技【jì】有限公司取得了“高新技术企业”认定证【zhèng】书，成为国家【jiā】级【jí】高【gāo】新技术【shù】企【qǐ】业。

据悉，已于2016年登上新三板的创富港，目前已【yǐ】将上市【shì】提上日【rì】程。资本市【shì】场【chǎng】一向注【zhù】重企业的【de】盈利能力及【jí】运营能力。能人【rén】所【suǒ】不能，掌握数字化运营能力的创富港无疑【yí】获得了更多筹码【mǎ】，也【yě】给【gěi】联合办公行业带来【lái】了新的启示。

结语

对比前几【jǐ】年资【zī】本市场【chǎng】的炙【zhì】手可热，目前的办【bàn】公大环境已大有不同【tóng】。但联合【hé】办公的市【shì】场需【xū】求真【zhēn】实存在。有业内人士表示，“联【lián】合办公这【zhè】个行业【yè】需要在资本冷却、风口退去后冷静思考，并逐步【bù】转型、迭【dié】代【dài】，进入一个新的【de】阶段，尝【cháng】试更多新的模式。”

实际上【shàng】，对【duì】于【yú】所谓【wèi】“新【xīn】的【de】模式”，创【chuàng】富港在成立之初，就【jiù】设想【xiǎng】建设【shè】“创富港”(办公空间)、“创【chuàng】富网”(物联【lián】网连【lián】接线上线【xiàn】下空【kōng】间，构建社群生态)、“创富卡”(企业金【jīn】融服务)三位一体【tǐ】的创业服务平台，目前“创富网【wǎng】”、“创【chuàng】富卡【kǎ】”已经从数字化运营上找到突破口，持续深化为企业客户创造价值。

身处不断变化与革【gé】新的【de】办【bàn】公行业，创富【fù】港一【yī】直在坚定目标，集中火力进攻一【yī】个【gè】目标，并着眼于行业共同成长，誓【shì】做【zuò】联【lián】合办公界的华为【wéi】。

免责声明：市场有风险【xiǎn】，选择需【xū】谨慎【shèn】!此文仅供参考，不作买卖【mài】依据【jù】。