金【jīn】物奖2022来了！330万人次围观12个企业【yè】家为新国货“开杠”

9-21,杭州最高气温42度。那天,正有一【yī】股冷空气从山东—河南【nán】一带【dài】一【yī】路【lù】南【nán】下,带【dài】着降温雨水向这里奔【bēn】来。夜里10点【diǎn】30分【fèn】,一场大【dà】雨如期而至。它冷却了燥热的空【kōng】气,也平复了三【sān】个半小时前被国货激辩夜燃【rán】起的狂【kuáng】热的心。

周二晚上19:9-21:30,第【dì】三届【jiè】金物奖启动会以【yǐ】如同天气般热烈的方式【shì】——辩【biàn】论赛!

12位【wèi】辩手围绕“精品国货该【gāi】不该卖高价?”“00后更喜欢老国货还【hái】是新【xīn】国货”两【liǎng】道出【chū】圈话【huà】题,极限拉扯,吵了一场有理有据的架。

这场辩(吵)论【lùn】(架)共吸引来了超百万【wàn】观众在线围【wéi】观【guān】,评论区激【jī】烈讨论,并为辩手【shǒu】们【men】投票打CALL。

在第一道【dào】辩【biàn】题“精品国【guó】货该不该卖高价?”评【píng】委选择持方时【shí】,6位评委【wěi】齐刷刷选择【zé】正方,并轮番【fān】发表观点,金句【jù】频出,惹得反方【fāng】辩手直呼【hū】:“我们这是3打9啊【ā】。”

其实【shí】,熟悉吴晓【xiǎo】波频道的读者【zhě】知【zhī】道,在过去的2年里,每年我们都会【huì】举办一个【gè】新【xīn】国货【huò】的评选——金【jīn】物奖,分别从产【chǎn】品的设【shè】计、营销、潜力等多【duō】个【gè】方面评奖,让许多【duō】国货品牌走进【jìn】了大众视野中。

今年之所【suǒ】以选【xuǎn】择以如此【cǐ】热【rè】烈的方式【shì】启动金物奖,我们希【xī】望能通【tōng】过激【jī】辩,给正在国货赛道拼搏的创业者们【men】更多的力量。

什么是国货?什么【me】是【shì】精品【pǐn】国货?定价【jià】的依据【jù】是什么【me】?新老国【guó】货又该如何定义?一起来看看6位财经、营销、设计【jì】等不同领域的【de】大咖,与新国【guó】货【huò】品【pǐn】牌创始人、企业【yè】高管、MCN机构负【fù】责人怎么辩。

以下是经典观点合集,与你分享。

辩题一:精品国货该不该卖高价?

正方观点:精品国货应该卖高价。

反方观点:精品国货更需注重性价比。

在第一【yī】场辩论中【zhōng】,正【zhèng】反双方【fāng】及6位评【píng】委围绕“精品国货应【yīng】该如何【hé】定【dìng】义?”“现代化技术带给【gěi】国货的究竟【jìng】是高价格还是更惠普?”“性价【jià】比与高【gāo】利润谁能活得更久?”三大焦点,展开激烈辩驳。

YANG DESIGN及【jí】羊舍【shě】创始人、福布斯中【zhōng】国最具影响力工【gōng】业设计师杨【yáng】明洁【jié】将国货【huò】进行拆解,重新定义【yì】:国货,把国和货分开来【lái】讲【jiǎng】。首先它应该是个【gè】好的货,首先要【yào】讲这个【gè】货的【de】属性,如果他货做得很烂,硬【yìng】套上一个【gè】“国”字,然后卖给国人,这个【gè】事【shì】就不是很【hěn】好。“国”字,不是为了讨好国人【rén】的民【mín】族情【qíng】结,而应该是去研究国人【rén】的生活方【fāng】式、审美嗜好,跟西方品牌到【dào】底有什么不同。

美国BeautyStreams美妆【zhuāng】智库全球合【hé】伙人【rén】、原上海家化总经理王茁则为精品【pǐn】国货【huò】归纳出了“五好【hǎo】”,当精品国货可以做到好用【yòng】、好看、好【hǎo】玩、好【hǎo】暖【nuǎn】和好晒,就应该卖个好价。

而针对现代化【huà】技术【shù】的发【fā】展与国货定【dìng】价【jià】逻辑,正反【fǎn】方有【yǒu】着截然不同的解读,暗流动。

正方-吕亚【yà】如:许多国【guó】货技术的领先性、独特性,能够【gòu】洞察【chá】消【xiāo】费者的需求,也能够花上5年到10年的【de】耐【nài】力去研发一款产品【pǐn】,创造独特的消费【fèi】者价值,那我觉【jiào】得它【tā】有理【lǐ】由能【néng】够卖高价【jià】。

反方-俞【yú】任【rèn】放:现【xiàn】代化、自动化程度越【yuè】来越高、科技【jì】水【shuǐ】平越来越高,我们【men】可以用更低【dī】的成本去做好中国的【de】精品国货,来满【mǎn】足14亿劳动人民对精【jīng】品国【guó】货最直接最朴素【sù】的需求。

评委【wěi】-崔洪波:我认为反方一直在偷【tōu】换概【gài】念【niàn】,精品国货不等同于奢【shē】侈【chǐ】品和大【dà】众市场的国货【huò】。“精”在【zài】哪里?谁更【gèng】“精【jīng】品【pǐn】”?这些都需要合理的高价来支撑。如果精品【pǐn】不能带来溢价,是不能支持长期而持续的成功的。

其实精品国【guó】货【huò】该不【bú】该卖高价的【de】核【hé】心,是在探【tàn】求哪一种商业模式,能够令品牌走得更远【yuǎn】。

对此,反方二辩,点金【jīn】手创始【shǐ】人、播【bō】媒集团董事长【zhǎng】丰年说:“主【zhǔ】打性价比的企业,其实很难熬,因为这一些打【dǎ】性价比的企业可能没有很高的溢价来支撑相关的营销费用【yòng】、研发费用,但是【shì】打【dǎ】性价比不代表品质不好。主打【dǎ】性价比【bǐ】的企业【yè】一旦【dàn】穿【chuān】越了周期【qī】,完成覆【fù】盖,它的生命力往往要比主【zhǔ】打高价产品【pǐn】、用高价【jià】产品完【wán】成主要【yào】利【lì】润的产品活【huó】得更【gèng】久一些。”

最终本【běn】场辩论【lùn】的获胜【shèng】方是坚【jiān】持注重性【xìng】价比的反方。在【zài】听完整场辩论后【hòu】,浙江大【dà】学管理学院数【shù】智消费【fèi】学教授/博导王小毅称,他看到了一种新【xīn】的业务增【zēng】长模【mó】型【xíng】正在出现,未来会出现一种【zhǒng】用低价切入【rù】市场,同样可以得到品牌、利润快速增长的新的商业模型。

辩题二:00后更喜欢老国货还是新国货?

正方观点:00后更喜欢老国货

反方观点:00后更喜欢新国货

咬【yǎo】文嚼字,是第二场辩【biàn】论【lùn】的关键词。“如何定义新【xīn】老?”“‘更’这【zhè】个字该【gāi】怎【zěn】么拆解”成为辩手及评委们抓住不放的关键点。

评【píng】委-吴晓波:我【wǒ】认为很多老国【guó】货能【néng】够到今天依旧被喜欢,不【bú】是因为它坚持两百年前的做法、三百年前【qián】的做法,它肯定是适合现在00后的【de】做法【fǎ】,所以【yǐ】那个老的灵魂【hún】已经是【shì】新【xīn】的【de】。

我还是坚持认为是新【xīn】国货,因为【wéi】新【xīn】国货变老容易,老国货变新很【hěn】困难【nán】。

评委-王茁:你【nǐ】看【kàn】吧,辩手很【hěn】淡定【dìng】,评委席火药味十足。其间还出现【xiàn】了一位【wèi】评委,直接奇袭辩题。

评委-李琦:在00后【hòu】的观念里,根本没【méi】有所谓【wèi】的【de】老国货和新国货的概【gài】念,因为对【duì】于他们来说都是“新”的,所【suǒ】以肯定是喜【xǐ】欢【huān】新国货。我们要站在用户的视角看问题,我们【men】不能站【zhàn】在资本的角度看问题【tí】。

而更进一步【bù】的咬文嚼字,出【chū】现在【zài】辩手之间,拆了正方情【qíng】怀【huái】牌,揪着“更”字拼命打【dǎ】。

正方【fāng】-范冬【dōng】梅:很多【duō】老国【guó】货都是00后的家长平时会使【shǐ】用。00后【hòu】耳濡【rú】目染,自然会对【duì】老国【guó】货【huò】产【chǎn】生熟【shú】悉的好感度。大家潜意【yì】识里会认为百年老店就是【shì】一种承诺、是工艺精湛品质可靠的保证。很多新锐【ruì】品牌会找有着广泛用户认【rèn】知基础的这些老【lǎo】品牌【pái】来联名,正是看【kàn】中了老国货对于【yú】年【nián】轻人无以【yǐ】伦比的吸【xī】引力。

反方-朱庆庆:无论【lùn】是【shì】新国货、老国货,都是【shì】中【zhōng】国人的产品【pǐn】,都是情怀,所以【yǐ】不要讲老国货什么情怀。00后的【de】喜【xǐ】欢【huān】,是用【yòng】买来决定的,如果买完一次【cì】就积灰,这不叫喜欢,要不停【tíng】地买【mǎi】才叫【jiào】更【gèng】喜欢。

面对【duì】反【fǎn】方的攻势,支持正方观【guān】点的【de】王【wáng】小毅“憋不住【zhù】”了,奇袭环【huán】节【jiē】直接点名提问反方。而站正方的王茁,眼看正方辩手无力【lì】招架【jià】,出声相助。

评委-王小【xiǎo】毅:我想问【wèn】反方,你觉得有没有哪一个方面是正【zhèng】方作为老国【guó】货【huò】,无论如何【hé】做不到服务【wù】于【yú】00后【hòu】的?

反方辩【biàn】手【shǒu】:新【xīn】的颜值、新的想法【fǎ】、新的圈层对话、新的【de】社交,这【zhè】些【xiē】老国货都无法【fǎ】做【zuò】到像新国货一样【yàng】满足【zú】00后,因为新国货就【jiù】是因00后而诞生。

评委-王小毅:老国货把你这个团队挖过去是否能做到?

反方【fāng】辩手:不能【néng】,因为【wéi】今天在这里【lǐ】,大家只有拥有对【duì】00后【hòu】的理解,拥【yōng】有改变新时代、新世界的想法,才能【néng】做好新【xīn】国货。

评委-王【wáng】茁【zhuó】:我来支持你一把。新国货的本质特征【zhēng】是创业【yè】心【xīn】态【tài】,它的本质特征是有一种少【shǎo】年【nián】精神。少【shǎo】年精神,大多数体现【xiàn】在【zài】少年身上【shàng】,而【ér】老年人【rén】身上的少年精神比较稀罕,这是他们没有,你们有的。

虽然有评委的助力,但最终反方仍以32票之差败给了正方。

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3年【nián】前,第一【yī】届金【jīn】物奖盛典在厦门举办,旨在弘扬【yáng】工匠精神,振兴【xìng】国货品【pǐn】牌。彼【bǐ】时的国货,似【sì】乎是个像【xiàng】互联网平台般【bān】有指数级增【zēng】长机【jī】会【huì】的行业。一波【bō】又一波投资人在其中进进出出,一批【pī】又一【yī】批国货品牌不断【duàn】突破【pò】市值想象。国货进入了最好的时代【dài】。

过【guò】去的【de】两【liǎng】届【jiè】金物奖,共有【yǒu】1500家企【qǐ】业,2000多个产品【pǐn】报名。3个月前,第三届金物奖招募开启【qǐ】,这【zhè】一次我们招募的不仅仅是报【bào】名企【qǐ】业,还在寻找更多愿意和我们【men】站在一起的机构。

相信【xìn】在一起的力量【liàng】,在这个经历【lì】了舆论“唱衰”,资本“退热”的时刻【kè】,国货品【pǐn】牌开始穿越周期,金物奖的意义【yì】似【sì】乎也变得【dé】非【fēi】同【tóng】一般。

启动【dòng】会【huì】上的辩论【lùn】赛,像是国货【huò】赛道的一个【gè】小【xiǎo】小缩影。用数据、案例、实战经验说话【huà】,在激烈争辩中,为国货【huò】做了一【yī】次强而有力的【de】发声。

在这【zhè】个穿越周期的时刻,金物奖希望能【néng】够树立【lì】起一批值得被【bèi】市【shì】场接【jiē】受和扶持的国货【huò】品牌,坚持【chí】做对的、有价值的【de】事,给在国货赛【sài】道【dào】拼搏的创业者们更多的力量。

截至目前,已有688家【jiā】企业、828个产品【pǐn】报名,吸引了【le】合作机构30余家,评委50余【yú】位。如果【guǒ】你【nǐ】有品牌有产品【pǐn】,但缺少专业奖项上的背书和产品对外展示的窗口【kǒu】,欢迎免【miǎn】费【fèi】报【bào】名【míng】参【cān】与2022金物奖。

报名链接:https://jinshuju.net/f/w7oCho

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